유통경로의 수직적 계열화에 대한 고찰 - 기업형 수직적 유통 계열화와 그 사례를 중심으로

kjs_po
최초 등록일
2019.06.07
최종 저작일
2018.09
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유통경로관리론 과제입니다.

목차

1. 서론

2. 유통경로의 수직적 계열화
2.1 전통적 유통경로란
2.2 수직적 유통경로의 정의와 특징
2.3 전통적 유통경로와 수직적 유통경로의 차이점

3. 기업형 수직적 유통 계열화
3.1 기업형 수직적 유통경로란
3.1.1) 기업형 수직적 유통경로의 특징과 종류
3.2 기업형 수직적 유통경로의 성공사례
3.2.1) 사례 ① - 현대자동차그룹
3.3 기업형 수직적 유통경로의 실패사례
3.3.1) 사례 ① – STX 그룹

4. 결론
4.1 조사의 결론
4.2 조사의 의의
4.3 향후 조사 방향

본문내용

1. 서론
현대사회의 기업 운영에 있어서 다른 기업과의 교류는 필수 불가결하다. 각 기업은 서로 돈, 물품 또는 권리 등을 주고받으며 관계를 형성하고 시장 유통경로를 만들어나간다. 즉 유통경로 상의 구성원들과 다양한 관계를 맺게 되는데, 효율적인 기업 운영을 위해서는 이러한 관계를 어떻게 형성하고 활용할지에 대한 의사결정이 이루어져야 한다.
따라서 본 연구에서는 경로 구성원과의 관계에 관한 학문적 탐색의 목적으로 유통경로 계열화에 관해 탐구해보려고 한다. 다양한 계열화 방안 중에서도 수직적 유통 계열화(Vertical Marketing System, VMS)에 주목하였고 그중에서도 기업형 수직적 유통 계열화(Corporate Vertical Marketing System, Corporate VMS)에 범위를 한정하여 조사를 진행하였다. 이러한 조사를 통해 수직적 유통 계열화의 개념과 특징을 알아보고, 기업형 수직적 유통 계열화의 사례를 분석하여 그 장단점과 특징에 대해 살펴보았다.

2. 유통경로의 수직적 계열화
2.1 전통적 유통경로란
유통경로의 수직적 계열화에 대해 알아보기 위해서는 먼저 전통적으로 유통경로가 어떻게 이루어졌는지에 대해 알아보아야 한다. 전통적 유통경로(Conventional Marketing System)란 독립적인 경로 구성원들이 각자의 독립적인 유통 업무를 수행하고 의사결정을 하며 다른 경로 구성원들과의 관계에 관심을 두지 않는 경로 형태를 말한다.
전통적 유통경로에서는 개별적으로 활동이 이루어지기 때문에 거래가 이루어질 때마다 협상과 조율을 통하여 거래의 조정이 이루어진다. 이는 구성원 공동의 목표가 없으므로 상세한 사전계획이 필요하지 않기 때문이다. 따라서 전통적 유통경로 구성원들이 서로 느슨한 관계를 형성하게 될 뿐만 아니라, 경로 참여 및 이탈도 자유로워 유통경로 자체가 불안정하게 유지된다.

참고 자료

없음

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