마케팅원론)실제 제품 혹은 서비스의 마케팅전략 실패 사례를 선정하여 수업내용을 바탕으로 실패요인을 분석하세요. (1) 국내 기업 브랜드로 (2) 최근 3년 내에 발생하였으며 (3) 실패라고 판단하는 객관적 기준을 제시하여야 함. (내용의 타당성을 중심으로 작성)

목차

Ⅰ. 논의의 필요성 : 마케팅과 마케팅전략

Ⅱ. 기업의 선정과 브랜드 개요

Ⅲ. 전략의 구체적 분석 및 실패원인
1. 가격 전략 : 시장 상황을 고려하지 않은 고가 가격 설정
2. 제품 전략 : 소비자들의 선호를 반영하지 않은 기술과시형 제품 전략
3. 유통 전략 : 제품 생산성을 고려하지 않은 발매
4. 촉진 전략 : 차별화 되지 않는 무차별적 광고

Ⅳ. 마케팅 전략 실패의 결과

Ⅴ. 참고문헌

본문내용

마케팅이란 일반적으로 제화나 서비스, 그리고 아이디어를 실질적으로 창출하고 이들의 시장 가격을 설정한 이후에 소비자들에게 재화와 서비스, 아이디어에 관한 정보 등을 제공 및 배포함으로써 개인 및 조직의 목표를 만족시키는 시장 교환을 성립하게 만드는 일련의 활동 등을 의미한다. 즉, 마케팅을 통해 기업들은 자신들이 생산한 재화나 서비스 등을 소비자에게 판매함으로써 이윤을 얻게 되고 기업의 궁극적 목표인 ‘이윤극대화’를 위해 노력할 수 있는 것이다. 이를 위해 기업은 고객의 수요와 선호에 맞는 제품을 생산하고 이를 알리기 위한 활동으로 고객지향성을 가지는 활동인 ‘마케팅’을 실시한다.
따라서 마케팅을 단기적인 관점에서 정의하자면 단순히 “생산된 제품을 고객에게 다양한 방식을 통해 알리고 가치를 제고하는 활동”이라 할 수 있으며 장기적인 관점에서 마케팅을 바라본다면 “가치를 창출할 뿐 아니라 커뮤니케이션 수단을 통해 고객과 의사소통을 하는 고객지향성을 가지고 조직과 조직의 관련자들에게 혜택을 주기 위해 고객과의 관계를 관리하는, 조직의 모든 역량을 동원한 전사적 활동”이라 할 수 있는 것이다.
이러한 마케팅을 보다 효율적이고 체계적으로 활용하기 위해 기업들은 소위 마케팅 전략을 계획하고 실시한다. 본래 군사 분야에서 군략이라는 의미로 사용되었던 ‘전략’이라는 단어는 현재 다양한 분야에서 사용되고 있으며 기업 경영 분야에 있어서는 “조직이 조직 목표를 달성하기 위하여 자원을 개발하고 행동방향에 대해 세운 총체적인 프로그램”을 의미한다. 즉, 전략은 외부환경의 변화에 대응하기 위해 조직이 가지고 있는 내부의 자원 및 기술, 그리고 능력을 적용시키는 활동을 의미하는 것이다.
결과적으로 마케팅과 전략의 합성어인 마케팅 전략이란 전략개념을 마케팅에 적용한 것으로 볼 수 있으며 조직이 통제 불가능한 외부 환경에 적응하거나 혹은 조직에 유리한 방향으로 환경을 조정 및 창출하기 위해 조직 입장에서 통제 가능한 마케팅 변수를 활용하는 것을 의미한다.

참고자료

· 주영주, 『마케팅전략을 적용한 대학 미디어센터의 개선방향』, 1994