레드불의 판매 마케팅 활성화방안에 대한 심층적 소비자행동분석 리포트(무조건 A+받습니다)

소개

논문 형식에 맞는 리포트 목차로 진행됩니다.
정말 논리적인 구조로 진행되는 레드불 판매 마케팅에 대한 리포트입니다.
실제로 SURVEY, 1차자료, 2차자료등 정말 세세하게 작성한 자료입니다.
상위권 대학에 재학중인데, 제 대학에서도 A+가 나오지 않을 수 없는 리포트입니다.

목차

Ⅰ. Introduction
Ⅱ. Objectives
Ⅲ. Secondary data
Ⅳ. Primary research
Ⅴ. Results
Ⅵ. Marketing Recommendations
Ⅶ. Appendices

본문내용

Ⅰ. Introduction
앞서 executive summary에서 언급했듯이, 하단의 <자료1>을 보면 2016년 기준으로 외국의 에너지드링크 시장에서 레드불의 점유율은 43%, 뒤를 이어서 몬스터가 39%를 차지하고 있다. 반면에 <자료2>를 보면 국내 에너지드링크 시장은 핫식스가 61%, 뒤를 이어서 레드불이 13%를 차지하고 있다. 우리 1조는 이점에 착안하여 외국에서 인기브랜드인 레드불이 왜 국내시장에서 유의미하게 점유율이 밀리고 있는지에 대해서 궁금증을 갖고 이에 대해서 조사를 하게 되었다.

<중 략>

Ⅱ. Objectives
우리 1조는 국내에서의 레드불 판매 저조를 극복하기 위해서 2p의 Executive summary에서 언급했던 것처럼 레드불을 에너지드링크와 스포츠음료 두 시장에서 수요를 이끌어내고, 판매하여 이익을 증대시키자는 repositioning 전략을 세웠다. 이를 도출하기 위해서 해외에서 성공하고 있는 레드불의 스포츠 마케팅에 대해서 조사하였다. 레드불의 해외 광고는 ‘레드불은 수 킬로미터를 커버하는 사람들에게 이상적인 연료입니다.’, ‘나는 모든 경주 30분 전 레드불을 마시며, 운전할 때와 피곤할 때 레드불을 섭취한다.(Lindsey Vonn,스키 경기 선수)’ 임을 확인했다. 위의 광고를 보면 레드불은 익스트림 스포츠를 즐기는 사람들과 피곤함을 느끼는 사람들을 targeting 하고 있음을 알 수 있다. 실제로도 외국에서는 레드불이 경쟁사와 비교하여 1위를 달리고 있는 만큼 정확한 targeting을 하고 있다는 것을 알 수 있다. 또한 실제로 운동에 직접적인 효과가 있기에 계속해서 외국 소비자들은 소비하는 것이다. 카페인과 운동에 효능을 미친다는 자료와 실제로 에너지드링크가 운동을 함에 있어서 효과가 있다는 자료는 다음 페이지 Secondary data에서 제시하도록 하겠다.
한편, <자료4>를 보자면 국내의 소비자들은 에너지드링크 음료를 복용함에 있어서 피로회복이라는 효과 그 이상을 기대하지 않는 것을 알 수 있다.

참고자료

· https://www.caffeineinformer.com/the-15-top-energy-drink-brands
· 자료2) 링크아즈텍 - 2016 에너지음료 시장 점유율
· 자료3) Embrain - 에너지 드링크 음료 관련 U&A 조사 (13p)
· 자료4) Embrain - 에너지 드링크 음료 관련 U&A 조사 (17p)
· 자료5) 2주간의 카페인 섭취가 엘리트 태권도 선수의 신체구성 및 간 기능에 미치는 영향
· 자료6) 식품의약품안전청 - 에너지드링크 카페인,타우린 함유량
· 자료7) 세븐일레븐 - 에너지 음료 매출 증가율
· 자료8) 식품의약품안전청 - 에너지드링크의 주 소비 연령 조사
· Embrain - 에너지 드링크 음료 관련 U&A 조사
· Embrain - 에너지 드링크 음료 관련 U&A 조사
· 한국체육학회, <한국체육학회지-자연과학> 55권5호 (2016), pp.687
· 한국사회체육학회지 제3권, 1995.5, 187-203
· European Food Safety Authority, 2015; Lucas et al., 2011; Sinha, Graubard & Freedman, 2014
· Buck et al., 2015; Da Silva, 2015; Ratamess et al., 2015