푸르덴셜 생명사례 전체적사례 현황 문제점 등 해결방법 A+자료.

목차

1. 전체적인 사례
2. 문제점 현황 및 소개
3. 푸르덴셜 생명의 위기,도약,회사변화내용
4. 사례를 통한 시사점
5. 내가 CEO라면

본문내용

1) 전체적인 사례 소개
프루덴샐명은 경영위기를 설명하는 것을 시작으로 1900년대 초기 영업실적을 표로 설명하고 있다. 그리고 푸루덴셜의 도약의 시작을 중심으로 점점 성장해 나가는 내용을 담고 있다. 임원들과의 마찰과 영업부진 및 강성 노조의 설립등의 난제로 경영진이 교체 되고, 새로운 영업조직의 구축을 결정하며, “Big Rock Project” 과 “Top Gun Project의 수행을 성공적으로 하며 위기를 극복하며 ”Different & Better“ 라는 경영전략을 실천해 보이면서 급속도로 성장했던 내용을 설명하고 있다. 그리고 도약의 발판 마련으로 점차 어떻게 성장하고 있는지에 대해서 영업실적등을 설명하고 많은 기관들로부터 받은 수상들과 푸르덴셜의 사회봉사의 실현의 내용을 담고 있다.

2) 프루덴셜생명의 당시 현황, 문제점, 경영환경
국내에 진출하여 1991년 3월부터 영업을 개시한 동사는 초기 2년여 동안에 극심한 영업부진으로 인해 국내 시장에서 철수할 것을 심각히 고려하였다. 그 당시 1991년 8억원, 1992년 17억원에 불과할 정도로 최악을 상황을 나타내고 있었다. 구성원들 특히 관리직원과 영업직원들 사이의 불신 및 불화는 도를 넘어선 정도였다. 1993년 중반부터 모기업인 미국 푸르덴셜은 난관을 극복하려는 마지막 도약을 시도해 보기로 하고, 이러한 시도가 성과를 보이지 않을 경우에는 주저없이 국내 시장에서 철수하기로 결정하였다. 새로 영입한 CEO는 문제점이 SM(Sales Manager)이나 LP(Life Planner)가 갖춰야 할 고도의 전문성 부족과 생명보험의 사명에 대한 이해 부족이라고 생각했다. 그래서 영업조직의 반발에도 불구하고 “Big Rock Project”의 수행 “Top Gun Project”의 수행을 했다. 그로인해 영업을 지원하기 위해 전산설비의 확충, 여러 가지 프로그램의 개발과 뒤를 이어 유능한 LP를 선발했고, 경영은 단 시일 내에 스스로도 놀랄 정도로 급속히 정상화 되어 갔다.

참고자료

· 프루덴셜생명 http://www.prudential.co.kr/contents/company/static/coPhlsp.htm
· 머니위크 경제뉴스 http://www.moneyweek.co.kr/news/mwView.php?no=2016033014198026821