자기시장잠식

목차

1. 자기시장 잠식의 의미
2. 자기시장 잠식의 효과
3. 사례
4. 자기잠식시장 현상의 해결방안

본문내용

1.자기시장 잠식의 의미
마케팅 전략에서 자기시장 잠식이란 신제품 출시로 인해 그 기업의 기존 제품에 대한 판매량, 매출, 시장점유율이 감소하는 것을 의미한다. 상품가치 주기가 짧은 가전제품에서 많이 나타나고 있는 현상이다. 자기시장잠식은 반드시 신기술 도입, 제품 차별화, 제품라인 확장, 광고 전략 변경 등에 의해서 나타날 수 있다.

2.자기시장 잠식의 효과
기업은 자기잠식 정도를 예상해서 제조업체가 수요예측을 할 때 유용하게 활용할 수 있다. 또한 자기잠식의 부분을 인정하고 적극적으로 시장을 공략한다면 시장점유율 강화에 도움이 될 수 있다. 이렇듯 자기시장잠식은 부정적으로 보이지만, 정밀한 전략을 이용한다면 시장점유율과 고객수요증가에 효과적이다. 따라서 자기시장잠식은 제품 포트폴리오 분석에서 중요하게 고려되어야한다. 기존 제품에 대한 수익을 포기해야 하는 만큼 자기시장잠식을 최대한 줄이는 것이 좋지만, 신제품 출시를 포기한다면 경쟁사에게 시장 점유율을 빼앗기고, 미래에 더 큰 수익을 얻을 수 없다.

참고자료

· 통신서비스시장에서의 자기잠식 가능성 측정, 최민석, 한국산학기술학회 추계 학술발표논문집 2004
· K5질주에 쏘나타 주춤 아우가 형님시장 빼앗나, 장강명 김상운기자,동아오토
· Avoiding Cannibalization in Solution Packaging and Pricing by Todd Berkowitz