비이공계기술 PT면접(2016 하반기) - [301] 기업의 꽃인 영업을 잘하기 위하여 영업 환경 분석부터 사후의 고객유지관리까지 지원자의 직무역량을 중심으로 PT 하시오

소개

해당주제 관련기업 임원 출신 직접집필, 출제 확률 최대
국내 유일의 대기업 비이공계 직무PT면접 예상주제 및 풀이
서울대,경북대,전북대 등 대기업 입사 지원자가 많은 대학 인기리 수년 째 강의중
기출 문제를 포함한 신경향 예상문제로 다른 지원자와 차별화 가능

목차

Ⅰ. 영업의 개념
Ⅱ. 영업 외부환경분석과 내부환경분석
Ⅲ. 영업 전략수립과 고객상담
Ⅳ. 영업 제안준비와 계약체결관리
Ⅴ. 영업 계약이행관리와 성과관리
Ⅵ. 영업 고객불만관리와 고객유지관리

본문내용

Ⅰ. 영업의 개념
영업이란 일정한 영업목적에 의하여 조직화된 유기적 일체로서의 기능적 재산으로서 유기적 일체로서의 기능적 재산이란 영업을 구성하는 유형·무형의 재산과 경제적 가치를 갖는 사실관계가 서로 유기적으로 결합하여 수익의 원천으로 기능한다는 것과 이와 같이 유기적으로 결합한 수익의 원천으로서의 기능적 재산이 마치 하나의 재화와 같이 거래의 객체가 된다는 것을 뜻한다.
2ㅣ 영업 외부환경분석과 내부환경분석
영업 외부환경분석이란 영업의 기회요소와 위협요인을 파악하기 위하여 외부환경분석 계획을 수립하고 시장 트렌드, 유통 구조, 고객 수요 및 경쟁사를 분석하여 외부환경 분석 보고서를 작성할 수 있는 능력이다.

참고자료

· 2016하반기 대기업 비이공계 직무PT 면접 (2016.09)
· ㈜ 커리어 인스티튜트 (www.careerinst.co.kr / blog.naver.com/chrisdb)
· 해당 주제별 관련기업 임원 출신 공저
· 서울대, 경북대, 전북대 외 20여개 대학 인기리 수년 째 강의 중