힘의 우열에 따른 유통갈등 GSK와 유통협회 사례를 중심으로

목차

1. 국내 의약업계 유통경로
2. 다국적 제약사와 도매상의 갈등
3. 갈등의 해결
4. 힘의 열위를 극복하기 위한 방안
5. 현황
6. 결론
7. 참고문헌

본문내용

국내 의약업계 유통경로
국내 의약품 업계의 생산자는 특허약과 막대한 자본력을 바탕으로 강력한 힘을 갖고 있는 다국적 제약사와, 제네릭을 중심으로 판매하여 상대적으로 약한 힘을 지닌 국내 제약사로 구성되어 있다. 이들 제약사가 생산한 의약품은 1차 소비자인 약국과 병원을 거쳐 최종 소비자에게 유통되기 전에 [그림1]과 같이 도매상을 거치게 된다. 국내 의약품 도매업체는 약 2,000여 개에 달하는 다수의 유통업체로 구성되어 있다. 그런데 이중 상위 15개사가 60% 이상의 시장점유율을 차지할 정도로 하위 업체들은 영세하며 전체적인 경로가 복잡한 모습을 보인다.
[그림 1] 의약업계 유통경로

다국적 제약사와 도매상의 갈등
다국적 제약사는 복제가 불가능한 특허약이라는 매력적인 자원을 바탕으로 자사의 목표달성만을 위해 [그림2]와 같이 5~6%대의 유통마진율을 도매상에 강요하고 있다.
[그림 2] 다국적 제약사 마진율 현황

참고자료

· 최재경(2014), “의약품 유통마진 인상 주장에 ‘찬물’, 구조조정 필요,” 약업신문. Retrieved from http://www.yakup.com/news/index.html?mode=view&cat=12&nid=178922
· 장윤형(2014), “GSK 갑의 횡포 논란, 도매업계 유통마진 인상 외쳐”, 쿠키뉴스. Retrieved from
· http://news.kukinews.com/article/view.asp?page=1&gCode=cul&arcid=0008221580&cp=nv
· 김지섭(2015), “다국적사 횡포차단, 칼 빼든 유통협회장”, 메디칼업저버. Retrieved from
· http://www.monews.co.kr/news/articleView.html?idxno=80817
· 신우섭(2014), “다국적제약사-유통업체 갈등…소비자 피해 되풀이되나”, SBSCNBC. Retrieved from http://sbscnbc.sbs.co.kr/read.jsp?pmArticleId=10000692353
· 이탁순(2013), “황치엽 회장, "유통마진 인하, 협회가 중심 잡겠다"”, 데일리팜. Retrieved from
· http://www.dailypharm.com/News/176116
· 홍대업(2015), “유통협-한미간 싸움은 온라인팜 둘러싼 ‘쩐의 전쟁’”, 약사공론. Retrieved from http://www.kpanews.co.kr/article/show.asp?idx=162979&table=article&category=D
· 류성민(2014), “유통의 이해”, 성균관대학교, 254p
· 김상덕(2009), “유통경로의 통제매커니즘, 갈등해결전략, 그리고 해지의도에 관한 연구”, 대한경영학회, 1907p
· 장용철(2008), “채널 갈등해결 방식과 채널 구성원들의 기회주의 행태에 관한 연구”, 동아대학교, 62p