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로버트 치알디니 교수의 설득의 법칙 6가지
3일에 걸쳐 심혈을 기울여 작성한 레포트로 많은 도움이 되실겁니다.
레포트점수는 100점 만점에 95점으로 과목 성적 A+등급 맞았습니다.목차
1. 호감의 법칙의 개념
2. 호감의 원천
3. 호감의 법칙 활용
4. 호감의 법칙에 대한 자기 방어전략
5. 호감의 법칙에 해당하는 자신의 경험사례본문내용
저는 로버트 치알디니 교수의 설득의 법칙 6가지 <상호성의 법칙, 일관성의 법칙, 사회적 증거의 법칙, 호감의 법칙, 권위의 법칙, 희귀성의 법칙> 중에서 호감의 법칙을 선택하여 이에 사례를 열거해보겠습니다.
1] 호감의 법칙의 개념
외모 또는 유사성 등이 사람들의 판단에 큰 영향을 준다는 설득의 법칙이라고 할 수 있다.
2] 호감의 원천
①신체적 매력에 끌린다.
후광효과이론은 어떤사람의 긍정적 특성 하나가 그 사람 전체를 평가하는 데 결정적 역할을 한다는 이론이다.
②사소한 공통점에도 호감을 갖는다.
사람들은 의견, 성격, 가정환경, 라이프스타일, 취향등 닮은 사람을 좋아한다고 한다.
③칭찬해주는 사람을 좋아한다.
사람들은 칭찬하는 말이 진실이라고 믿는 경향이 있으며 비록 아부성이나 사탕발림이라고 할지라도 그런 말을 하는 사람들을 좋아한다고 한다.참고자료
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