협상조건의 이해

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2016.03.24
최종 저작일
2014.10
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목차

1. 공통분모와 파이
2. 차선책 준비 협상조건의 이해
3. 정보가 힘
4. 미래지향형
6. 손자병법 협상
5. 지피지기 전술

본문내용

서부의 카우보이형
무슨 일이든 밀어붙이거나 위협하는 유형
“저는 1억 5000만원 에서는 한 푼도 더 지불 할 수 없습니다.”
집주인의 상황을 고려 ⇒ 성공가능
결렬될 경우?
- 다시 알아보는 수고
- 1억 6000만원보다 더 비싼 가격으로 살 가능성↑
집주인이 적대감을 가지고 협상을 중단할 수 있음

한국의 양반형
쉽게 항복해 버리는 유형
자신의 상황 고려와 상대방의 갈등을 원치 않아 쉽게 마무리
“좋습니다. 당신이 원하는 대로 1억 6000만 원을 지불하겠습니다.”
계약 체결하자고 말하는 동시에 후회

참고 자료

없음

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