[MCM 해외진출 마케팅기획안] MCM 기업분석과 SWOT분석및 MCM 해외진출 마케팅 4P,STP전략 기획과 MCM 향후 글로벌전략 제안

소개글

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목차

1. MCM 기업분석
(1) MCM 브랜드개요
(2) MCM SWOT분석
1) 강점 (Strength)
2) 약점 (Weakness)
3) 기회 (Opportunity)
4) 위협 (Threat)

2. MCM 해외진출상황과 기업목표
(1) 홍콩진출상황
(2) 중국진출상황
(3) 구체적인 해외진출목표

3. MCM 해외진출 STP전략 설정
(1) 시장세분화 (Segmentation)
(2) 목표시장선정 (Targeting)
(3) 포지셔닝 (Positioning)

4. MCM 해외진출 마케팅믹스 4P전략 기획안
(1) 제품전략 (Product)
(2) 가격전략 (Price)
(3) 유통전략 (Place)

5. 마케팅 예상비용

6. 향후 글로벌 전략제안

본문내용

●매출액 : 앞에 나와 있듯이, 인도네시아의 명품 시장의 크기는 중국과 홍콩에 비교해서 아직까지는 상당히 작은 수준이다. 그러므로 중국과 홍콩처럼 단기간에 170억원 이상의 매출을 올리는 것은 힘들 것이다. 그러나 인도네시아의 명품시장이 빠르게 성장하는 것을 감안할 때, 향후 7년 이내에는 가능할 것으로 보인다. 첫 진출해인 2014년 50억원을 시작으로, 연 15%이상의 꾸준한 매출성장을 이루며 2020년까지 매출액 170억원을 이룬다.

●성장률 : MCM은 중국과 홍콩에서 모두 연 10%이상의 빠른 성장률을 보여 왔고, 인도네시아의 명품시장 성장률은 상당히 높다. 그러므로 연 15% 이상의 성장률을 목표로 삼아서 빠른 매출의 성장을 이루어낸다.

●순이익 : 기업이 해외진출을 하게 되면 초기투자자본이 상당히 들어가므로, 매출액이 높다 하더라도 중국과 홍콩에서 볼 수 있듯이 초기 몇 년 동안은 어쩔 수 없이 적자를 기록하게 된다. 인도네시아에 진출 후 5년 이전에는 적자를 보더라도 매출액과 시장점유율을 꾸준히 높이는 전략을 구사하고, 5년차부터는 이익을 볼 수 있도록 계획한다.

●시장점유율 : 인도네시아 명품 시장에는 세계 각지의 수많은 명품 브랜드들이 입주에 있다. 그중 앞에서 설명했듯이, MCM과 비슷한 가격대와 브랜드가치를 지니고 있는 Chloe, Celine 등의 브랜드들이 시장의 1~2%를 차지하고 있다. 즉, MCM이 인도네시아에 진출한다면 1%이상의 시장점유율을 차지하기에 충분하다는 결론이 나온다. 2014년 첫 런칭 후 시장점유율 0.6%를 시작으로 2020년까지 1.2%까지 시장점유율을 확보하는 것이 목표이다.

●매장개수 : 매출액을 늘리기 위해서는 매장개수를 많이 늘리는 것이 좋은 방법이다. 2014년 첫 해 3개 매장 동시오픈을 시작으로 2020년까지 5개 이상의 MCM 직영매장을 확보한다.

참고 자료

없음