성균관대 김정구 마케팅관리 최종과제

목차

1. 들어가며
2. 쓰리세븐 소개
3. 시장 진입 시기의 시장 환경 분석
4. 1위로 올라서기 위하여
5. 위기를 기회로 : '보잉-777’과의 상표 특허권 분쟁
6. 원조를 물리치고 쓰리세븐, 드디어 1위가 되다!
7. 정상에서의 1위 유지 전략
8. 김형규 회장의 별세 이후 닥친 기업 매각 위기
9. 세계 1위를 내 준 현재 상황 및 앞으로의 전략

본문내용

1) Why 777?
전 세계에서 가장 많이 사용되고 있는 한국 제품을 알고 계시는가? 그것은 바로 LG의 3D TV도 아니고 삼성의 핸드폰도 아니고 현대의 자동차도 아니다. 바로 쓰리세븐의 손톱깎이이다. 만들기가 아주 간단해 보이고 별 것 아닌 것처럼 보일 수 있지만 작은 손톱깎이 하나를 세계 일류, 명품으로 만들기 위해서는 많은 기술력이 필요하다. 아래턱과 위턱의 일치와 재질의 균등함은 필수적이고, 수없이 반복되는 동작에 있어서 한결 같은 탄성을 유지 할 수 있어야 하며, 손톱을 한 번에 잘라 낼 수 있을 정도로 그 강도가 특별해야 한다. 이러한 손톱깎이의 특징 중에 하나라도 고객들이 만족하지 못하면, 그 제품은 외면 받기 십상이다. 하지만 쓰리세븐은 이런 손톱깎이의 디테일한 특징을 파악하고 니즈를 충족시키기 위해 부단히 노력한 결과 세계에서 명품으로 대접받는 손톱깎이가 되었고, 이는 세계에서 가장 많이 쓰이는 한국 제품으로 우뚝 서게 되었다.
어떻게 보면 하찮게 여겨질 수 있는 생필품들, 예를 들어 면봉, 이쑤시개, 쓰레기통, 비닐봉지 등을 사면서 브랜드를 따지며 사본 경험들이 과연 얼마나 있을까? 다들 무심결에 싼 가격만을 추구하고 잠깐의 디자인 등을 고려하며 별 생각 없이 사는 사람들이 대부분일 것이다. 이를 역으로 생각해 보면 이런 물건에 브랜드 가치를 부여한다는 것이 얼마나 어려운 과정인지 생각할 수 있다. 그리고, 손톱깎이와 같은 생필품의 특성상 한 번 사게 되면 다시 구매하려고 하지 않는 특징이 있고, 이는 제품을 파는 생산자에게는 매우 불리한 판매 구조를 취하고 있다. 하지만, 이를 또 역으로 생각하여, 한 번 사는 제품일 경우 비싸더라도 많은 비용을 지불해서라도 좋은 제품을 구매하고자 할 것이라는 점을 파고들어 손톱깎이 시장에서의 명품화 전략을 추구하려고 했던 쓰리세븐의 마케팅 전략도 엿보인다. 이러한 이유로 위에서 설명한 기술력이 어떻게 상품에 들어있는지가 궁금했고, 자칫 하찮다고 여겨질 수 있는 생필품에 브랜드 가치를 부여시키고, 역발상을 통해 명품화 전략을 추구 하는 마케팅 전략이 아주 흥미롭게 다가왔고, 이러한 이유로 쓰리세븐에 대해 조사하게 되었다.

참고자료

· 없음