참이슬 마케팅전략 케이스연구 ( 참이슬 제품분석과 SWOT분석및 참이슬 마케팅 4P,STP, 커뮤니케이션전략연구와 참이슬 향후전망및 나의의견)

소개

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목차

1. 참이슬 소개
(1) 참이슬 제품소개
(2) 하이트진로 주요제품소개

2. 참이슬 Five Force 모델분석

3. 참이슬 SWOT 분석
(1) Strength (강점)
(2) Weakness (약점)
(3) Opportunity (기회)
(4) Threat (위협)

4. 참이슬 STP분석
(1) Segmentation (시장세분화)
(2) Targeting (목표타겟선정)
(3) Positioning (포지셔닝)

5. 마케팅 커뮤니케이션 전략
(1) 펀마케팅
(2) 스타활용광고

6. 참이슬 마케팅믹스 4P전략
(1) Product (제품전략)
(2) Price (가격전략)
(3) Place (유통전략)
(4) Promotion (촉진전략)

7. 참이슬의 업계1위이유

8. 참이슬 향후전망

9. 참이슬 향후전략과 나의의견

본문내용

1. 참이슬 소개
(1) 참이슬 제품소개
국내 최대의 종합 주류기업인 하이트 진로사의 참이슬은 1998년 브랜드 출시 이후 현재까지 국내 시장점유율 50%를 유지하는 소주시장 1위 브랜드이며 2001년부터 세계 증류주 판매량 부문에서 13년 연속 1위를 기록하고 있는 세계적인 브랜드이다.
2006년, 저도주 트렌드에 맞추어 기존의 제품보다 알코올 도수가 낮은 ‘참이슬 Fresh’를 출시하였으며, 1000도의 고온에서 구워낸 대나무 숯으로 3번 걸러내고 은 함유 대나무 숯으로 한번 더 걸러 잡미와 불순물을 제거해 깨끗하고 깔끔한 맛이 난다는 점을 강조한다. 또 천연미네랄이 풍부한 알칼리성 물과 100% 핀란드산 순수 결정과당을 사용하여 목넘김이 부드러운 소주로 소비자들에게 어필한다.
저(低)도 소주의 수요가 늘어나는 추세를 따라 ‘참이슬’이나 ‘처음처럼’ 모두 순하고 깨끗한 맛을 어필했다. 또 소비자들의 다양한 기호에 맞추기 위해 양 브랜드 모두 알콜 도수의 강약을 조절한 세부 브랜드를 출시했다.

(2) 하이트진로 주요제품소개

<표>

롯데주류에 비해 더 많은 브랜드와 다양한 종류의 주류를 갖추고 있으며 특히 국내 최초로 에일 맥주(대체로 숙성기간이 짧고 향이 풍부하며 쓴맛이 강한 것이 특징인 상면 효모발효 맥주)인 퀸즈에일을 출시했다. 하이트진로는 롯데주류에 비해 브랜드확장을 더 활발하게 진행하고 있으며 그를 뒷받침하는 마케팅믹스도 잘 되어 있어 시장점유율 또한 높게 형성되어 있다.

2. 참이슬 Five Force 모델분석
현재 시장 내에서의 경쟁
현재상황 : 참이슬이 가진 50%에 육박하는 시장 점유율과 롯데주류에 인수된 처음처럼의 약진에 따른 치열한 경쟁이 예상됨
시사점 : 참이슬과 처음처럼의 현재 시장 점유율은 차이가 있지만 막강한 자본과 유통구조를 지닌 롯데의 시장진입으로 치열한 경쟁이 예상됨.

잠재적 진입자의 위협
현재 상황 : 수도권은 참이슬과 처음처럼, 지방에는 지방 소주들의 강세로 다른 잠재적 진입자는 생각하기 어려움.
시사점 : 이미 시장이 포화상태이기 때문에 다른 잠재적 진입자가 있다고 해도 실패할 가능성이 농후함.

참고자료

· 참이슬 홈페이지
· 하이트진로 홈페이지
· 주류산업지, 한국주류산업협회, 2011.12
· 한국농수산식품유통공사(2013), 수출시장 신규개척 및 다변화를 위한 심층조사
· 정종희(2010), 막걸리제조업의 효과적인 마케팅 전략에 관한 연구
· 초요(2014), 한국 소주산업의 중국시장 진출 및 마케팅 전략에 관한 연구
· <브랜드 아이덴티티의 캘리그래피 로고가 소비자 구매 행동에 미치는 영향에 관한 연구 : 소주 브랜드 '처음처럼'과 '참이슬 fresh' 중심으로 <이주연, 홍익대학교 산업미술대학원,[2007]>
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