LG전자&디보스 해외진출 성공Story

목차

1. LG전자의 해외 시장진출 성공요인
2. 디보스의 해외 시장진출 성공요인
3. LG전자의 전략 VS 디보스의 전략
4. LG전자와 디보스의 현재상항에 대한 고찰
5. 글로벌 기업에게 진정 중요한 것이란?

본문내용

1994년 LG전자는 브라질 법인을 설립한 이후 지속적인 적자를 기록하였다. 특히, 97년 98년 경기불황으로 재고가 쌓이고 2002년 외환위기와 룰라 대통령의 당선으로 인한 브라질 정계불안으로 LG전자의 사정은 더욱더 악화될것이라 예상했다. 하지만 지금은 LG전자는 브라질 시장에서 최고의 가전제품으로 자리매김하였다. 어떻게 LG전자는 성공하였을까? 아래에서 LG전자의 성공비결을 알아보자.

<성공요인 1. 과감한 현지투자와 위기관리 능력>
LG전자는 시장에 대한 정보가 없음에도 불구하고 브라질 시장에 현지 법인과 공장성립을 하는 방식으로 진출하였다. 왜냐하면, 현지인 고용으로 브라질 정부의 지원을 받을 수 있었고 브라질의 높은 관세 40%를 피할 수 있었기 때문이다. 그렇지만 기존의 토종 선점자가 있던 브라질 TV시장을 공략하기에는 LG전자로서 쉽지 않았다. 처음 생산한 14인치 보급형 TV는 재고가 쌓여갔으며 공장 마당에 제품 컨테이너가 왕창 쌓이는 바람에 컨테이너 보관비용이라는 추가적인 지출이 발생하였다.
이때 새로 브라질 법인에 배정을 받은 지사장은 특단의 조치를 취하게 된다. 바로 ‘컨테이너 제로’운동을 시행한 것이다. 이 컨테이너 제로 운동을 통해서 LG전자 브라질 법인은 불필요한 지출을 최소화 하여 위기를 지혜롭게 탈출 하였다.

<성공요인 2. 브라질의 소비자의 마음을 잡아라>
기존 국내시장에서 탄탄히 기술을 다져온 LG가 막상 브라질 TV 시장에서는 고전을 면치 못한 이유는 바로 ‘브랜드 이미지’였다. 그래서 LG전자는 자신들의 특징을 분석하였다. 그들의 분석결과 높은 기술력을 기반으로 상대적으로 가격이 높은 LG전자의 제품은 브라질의 중상류층에 적합한 제품이었다. 이 중상류층을 공략하기 위해 LG전자는 팬이 중상류층으로 이루어져 있는 상파울루FC와 협약을 맺었다. 그리고 유니폼과 경기에 LG전자의 로고를 넣음으로 마케팅 전략을 효율적으로 수행하였다.

참고자료

· 없음