수출마케팅 개념 및 사례

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수출을 통해 먹고사는 우리나라는 수출이 중요한 만큼 수출마케팅 또한 굉장히 중요하다. 우리나라의 수출마케팅 사례를 살펴보기 전에 우선 수출마케팅이 무엇인지 개념부터 설명하려 한다. 수출마케팅이란 수출국의 생산자에서 수입국의 소비자(수요자)에 이르는 판매과정, 즉 수출국의 생산자 또는 수출자에서 수입국의 수입자에게 이르는 수출판매가 수출마케팅의 주요 활동이다. 즉, 본국이 중심이 되어 해외 시장을 향하여 마케팅 활동을 수행하는 것으로 본국에서 생산한 제품을 해외시장에 공급하는 것이 주목적이다. 간단히 말하자면 본국의 제품을 수출하기 위한 마케팅 활동이라고 할 수 있다. 따라서 우리나라의 내수 시장이 작아 수출이 필수적인 만큼 수출마케팅 또한 우리에겐 꼭 필요하고 중요한 활동이라 할 수 있다. 이처럼 수출마케팅이 필수요소가 되어버린 우리나라의 여러 사례들을 살펴보자면 먼저 한류를 이용한 수출마케팅이 있다.
CW KOREA의 궁중김 홍콩 시장 진출 성공 비결은 첫 번째로 한류 모델을 기용한 데에 있다. 수년 전 한류의 영향으로 중국 전 지역에서 인기를 끌던 드라마 ‘대장금’의 여주인공 이영애를 관련 agent 를 통해 광고모델로 기용했는데 이영애를 포장지 전면에 보여 대장금의 한국 전통 음식 이미지를 강조해 제품의 친숙도와 신뢰감을 높였다. CW KOREA에 따르면 한류 스타를 광고 모델로 사용하는 것이 중소기업 입장에서 비용 부담이 큰 면이 있었으나 품질에 자신이 있었고 한류 음식인 김과 드라마 대장금의 주인공이 잘 어울린다고 판단해 과감하게 투자를 결정했다고 한다. 그 결과, 김이 일본 제품이라는 인식이 강한 홍콩인들에게 한국 제품이라는 사실을 확실하게 어필하면서 한국 제품에 대한 인지도를 높일 수 있었다.성공의 두 번째 요인으로는 현지화를 들 수 있다. 홍콩의 쌀은 찰지지 않고 잘 부스러져 김과 함께 먹기에 알맞지 않다.

참고자료

· http://www.kita.net/bluecap/search/search.jsp
· http://www.kotra.or.kr/search/search.jsp?collection=mgr_trade&startCount=60&catequery=&sort=RANK%2C1&sRangeALLVal=&realQuery=%EC%88%98%EC%B6%9C%EB%A7%88%EC%BC%80%ED%8C%85&dateF=ALL&query=%EC%88%98%EC%B6%9C%EB%A7%88%EC%BC%80%ED%8C%85&searchAll=ALL&dRange=on&startDate=1970.01.01.&endDate=2014.09.11
· 다문화가족을 활용한 지방중소기업의 해외마케팅 성공사례 및 시사점, 송송이 연구소
· 수출중소기업의 한류활용 마케팅 현황, 조상현 연구위원 강석기 연구원
· [네이버 지식백과] 홍콩의 수출 성공실패 사례 (kotra 국가정보 - 홍콩, 2013.6.30, kotra(대한무역투자진흥공사))
· [네이버 지식백과] 대만의 진출 성공실패 사례 (kotra 국가정보 - 대만, 2013.9.30, kotra(대한무역투자진흥공사))
· [네이버 지식백과] 일본의 투자진출 성공실패 사례 (kotra 국가정보 - 일본, 2013.12.20, kotra(대한무역투자진흥공사))
· [네이버 지식백과] 폴란드의 수출 성공실패 사례 (kotra 국가정보 - 폴란드, 2013.6.30, kotra(대한무역투자진흥공사))