공공 제안서 작성 가이드 교재

소개

안녕하세요.
SI업체에서 근무하면서 수많은 공공제안서를 써왔고, 현재도 많은 제안을 하고 있습니다.

본 자료는 후배들에게 제안서 작성에 대한 스킬을 한단계 업그레이드 시켜주고, 특히나 중소기업 같은경우 저도 근무를 해봐서 알지만 전체 제안서 틀을 잡아서 작성하기 보다는 일부 파트제안서만 작성하는 경우가 많아서 분리발주 등 전체 제안서를 작성하고자 할때 부족함을 많이 느끼게 됩니다.

본 자료는 그러한 분들에게 조금이나마 제안서 작성에 대한 스킬을 습득할수 있도록 설명되어 있는 교재라고 보시면됩니다.

감사합니다.

목차

I. 제안작성 프로세스
II. 제안 작성 가이드
III. 요약서 작성
IV. 제안전략수립 Framework

본문내용

1. 제안서란 ?
제안서의 정의
제안서는 고객의 니즈에 적극적으로 대응하는 영업의 한 수단으로 작성되며, 사업수주를 위해 제출해야 하는 필수적인 문서

제안작성의 목적
고객 핵심요구사항에 대한 최적의 해결방안 제시, 성공적인 사업완수에 대한 제안사의 역량을 기술”하여 경쟁사를 물리치고 사업을 수주할 수 있도록 한다.
수주를 하지 못하는 경우라도 고객에게 긍정적인 이미지를 심어줄 수 있도록 성공한 제안서를 작성해야 한다. -> 잘못된 제안서는 수주여부와 관계없이 회사의 이미지를 손상시키며 다른 사업에도 부정적 영향을 미친다.

참고자료

· 없음