PB브랜드의 전략과 유통업체의 새로운 전략 사례

소개

현재 유통업체의 새로운 돌파구인 PB브랜드 전략과 현재 업체들의 전략에 대해 알아볼 수 있다.

목차

Ⅰ. 유통업체는 진화한다.
1. 새로운 용도로 활용되는 유통업체 브랜드
(1) PB제품과 특성
(2) PB제품 생산의 위험성은 없는것 인가?
(3) ‘고품질’ 과 ‘독자적 재고 시스템’ 으로 살아남은 “무인양품”
2. 컴퓨터 기술의 영향력 증가
(1) 유통업체의 새로운 R&D산업을 촉진하는 ‘PB 시장’
(2) 유통업체의 영향력은 어디까지인가?
3. 파워소매업자에 의한 소매시장 지배
(1) ‘PB 시장’의 성장과 문제점
(2) 소비자들의 선택권을 가리는 마케팅이 아닌가?
(3) PB 100%의 기업 영국의 “막스 앤 스펜서 (Marks & Spencer)”
4. 소매점 포지션의 중요성 증가
(1) 국내 의류업체의 ‘PB 시장’
(2) 가까운 마트에서, 장보기와 쇼핑을 한번에?
(3) 가격 경쟁력에 디자인까지 더하다 “한국의 PB 의류시장”

Ⅱ. 소비자의 가치추구 구매 행동

Ⅲ. 참고문헌

본문내용

유통업자 상표(PB:Private Brand) 제품은 유통업체가 모든 것을 책임지고 직접 개발한 상품을 말하는 것이다. 이것은 상품의 개발 시에 어떠한 형태로든 유통업자가 개입하게 되고 유통업자가 주도하는 것이라 할 수 있다. PB는 흔히 NB(National Brand)와 비교되는 개념으로 쓰이는데, NB는 제조업체가 개발한 제품으로 전국의 소비자를 대상으로 제공하고 상표, 품질, 컨셉 등을 직접 설정하며 대량생산과 광고, A/S를 하는 것이 일반적이다. 반면 PB는 유통업체가 개별적으로 개발한 것이기 때문에 유통업체 자체적인 상표나 품질, 제품의 컨셉 등을 가지고 있다. 유통업체 스스로 제품을 기획하고 제조, 가공하기 때문에 상당한 이윤을 남길 수 있으나 상품의 지명도나 신뢰도가 일반적인 NB 보다 낮다. 또한 재고에 대한 부담을 유통업체가 책임을 져야 하므로 철저한 마케팅을 하지 않는다면 막대한 손해를 감수 해야만 하는 부담이 있다. 유통업체의 대형화와 가격파괴의 흐름 속에서 PB는 제조업자, 유통업자, 소비자 모두에게 유망한 상품으로 위치를 굳히게 될 것으로 전망하고 있다. PB는 저가격 시스템을 바탕으로 하여 중간 유통과정의 비용을 제거하면서 동일한 품질의 제품에 비해 20~50 % 매출 이익률을 얻을 수 있고, 저렴한 가격으로 좋은 품질의 제품을 만들어서 소비자들에게 만족을 줄 수 있다.

<중 략>

일반적으로 PB 상품을 판매하기 시작하면 NB를 취급할 때와는 달리 유통회사는 확실한 재고관리가 필요하다. 만약에 PB 상품이 판매가 저조하게 되면 유통회사의 재고부담 위험성이 커지게 되고, 이는 PB 상품의 실패의 가장 큰 요인 중 하나이다. 또한 최소한의 판매량과 일정규모 이상의 판매망을 확보해 소비자들의 수요를 유발 시켜야 하므로 PB의 자사 체인규모가 작을 경우에는 유통업자의 광고비, 판촉비 등이 늘어날 수도 있다. 가까운 곳에서 소비자들과 직접 만나는 유통업체들 이지만, 본인의 분야가 아닌 다른 분야의 시장조사가 제대로 이루어질까? 라는 의구심이 든다. 모든 상품은 제조 회사의 이미지를 나타낸다. PB 상품의 경우 제품이 소비자를 만족시키지 못하게 되면 유통 회사 전체의 이미지마저 손상시킬 우려가 있다.

참고자료

· http://www.industrysolutions.co.kr/tag/%EC%9D%98%EB%A5%98%EC%82%B0%EC%97%85/ ‘네덜란드 의류업체, RFID로 결품률 발생 해결’
· http://www.industrysolutions.co.kr/%E8%8B%B1%EB%A7%89%EC%8A%A4%EC%95%A4%E
· C%8A%A4%ED%8E%9C%EC%84%9C-rfid-%ED%94%84%EB%A1%9C%EA%B7%B8%EB%9E%A8-%ED%99%95%EB%8C%80/
· ‘英막스앤스펜서, RFID 프로그램 확대‘
· http://kin.naver.com/open100/detail.nhn?d1id=4&dirId=407&docId=156441&qb=7Jyg7Ya17JeF7LK0IFJGSUQ=&enc=utf8&section=kin&rank
· =1&search_sort=0&spq=0&pid=SgdYowoRR1dsscvYTpwsssssstZ-385447&sid=jnlnhgN9w7R7oNsHfVRLRQ%3D%3D ‘유통업체의 RFID활용현황’
· http://blog.naver.com/yunmi772/120023255923 ‘홈플러스, 패션의류 PB ‘프리선샛’ 론칭‘
· http://kickthecompany.com/148 ‘마트의류의 장단점은 무엇인가?’
· http://blog.naver.com/spinandspin/167822735
· http://news.naver.com/main/read.nhn?mode=LSD&mid=sec&sid1=004&oid=003&aid=0004941955