마케팅 불변의 법칙(잭 트라우트) 세미나용 요약

소개

잭트라우트의 마케팅 불면의 법칙을 읽고 정리한 리포트입니다.
22가지 법칙이 있지만 17가지 중요하다고 생각되는 부분만 정리했고
책에는 해외 사례들만 있어서 국내사례들로 바꿔 작성한 리포트입니다.

목차

제1장 _ 선도자의 법칙 The Law of Leadership
제2장 _ 영역의 법칙 The Law of the Category
제3장 _ 기억의 법칙 The Law of the Mind
제4장 _ 인식의 법칙 The Law of Perception
제5장 _ 집중의 법칙 The Law of Fous
제6장 _ 독점의 법칙 The Law of Exclusivity
제7장 _ 사다리의 법칙 The Law of the Ladder
제8장 _ 이원성의 법칙 The Law of Duality
제9장 _ 반대의 법칙 The Law of the Opposite
제10장 _ 분할의 법칙 The Law of Division
제11장 _ 조망의 법칙 The Law of Perspective
제12장 _ 라인 확장의 법칙 The Law of Line Extension
제13장 _ 희생의 법칙 The Law of Sacrifice
제14장 _ 속성의 법칙 The Law of Attributes
제15장 _ 정직의 법칙 The Law of Candor
제16장 _ 단일의 법칙 The Law of Singularity
제17장 _ 예측 불가의 법칙 The Law of Unpredictability

본문내용

“더 좋기보다는 최초가 되는 편이 낫다”

1. 선도적 브랜드
“기억속에 가장 먼저 자리 잡은 브랜드 “최초로 뛰어들 수 있는 영역을 발견하여 그 영역에서 첫번째로 인식되도록 하는 것이 중요하다.

예) 최초로 대서양을 단독 횡단한 비행사의 이름은?
많은 사람들이 기억하고 있는 “찰스 린드버그” 이다.

그럼 두번 째로 대서양을 단독 횡단한 비행사의 이름은??
거의 아는 사람이 없다.
버트 힝클러는 찰스 린드버그보다 비행속도도 더 빨랐고, 소비한 연료량도 더 적었다.

린드버그식 접근방식이 더 낫다는 증거가 뚜렷함에도 대부분의 회사들이 힝클러의 길을 따라가고 있다.
시장이 성장하기만을 무작정 기다린다. 그런 다음, 더 좋은 제품을 들고 시장에 뛰어든다.

하지만 지금 같은 경쟁적 환경에서는 라인확장(성공을 거둔 제품이나 브랜드와 같은 속성의 또 다른 제품을 출시하는것) 으로 나온 제품이 이윤을 낳는 성공적인 브랜드가 될 가능성은 아주 희박하다.

참고자료

· 마케팅 불변의 법칙 THE IMMUTABLE LAWS OF MARKETING