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목차

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본문내용

2. How
국내마케팅 : 학교단체를 비수기 없이 운영하고 기업특화 상품 개발하여 매출 상승
총 12억(본공연장 6억 + 특공 6억)

* 학교단체
2014년 128개 학교 3억 7천원 ▶ 2015년 204개 학교 / 6억원
Solution
춘, 추계 활성화 : 특공단체 확대를 위한 지방수학여행 유치
팸투어 : 인지도 제고
대행사 런닝 게런티 계약 방식으로 타 공연 대비 판매율 상승

* 청소년단체 (스카웃, 청소년연맹, 해양단, RCY, 우주소년단)
2014년 17개 연맹 약 3천만원 ▶ 2015년 79개 연맹 1억 3천

* 기타
2014년 無 ▶ 2015년 6천만원 예상
Solution
1) 녹색 어머니, 학원(어학원, 태권도, 합창단등) 신규시장 유치
2) 교총 연계 할인으로 교사가족우대 행사 유치

* 기업 특화상품 판매 전략
기업들은 식전행사+공연관람+식사+리셉션 장소가 한꺼번에 해결되는 원스톱서비스를 원한다
2014년 無 ▶ 2015년 약 8개 기업 1억

<중략>

* Reference Data – 일본 FIT여행객 롤플레잉
인터넷 및 온라인검색 (인터넷검색, SNS, 한국여행관련서적)
일본방송프로그램 정보취득, 일본현지 비밥공연
여행사 패키지 상품이용(항공+호텔+셔틀버스)
여행정보사이트 예약(코네스트, 서울나비)
공연에 관심 없는 일본 관광객 대상 마케팅전략(재방문객)
총 일본인 내방객 350만명중 공연관람 30만명 정도

* 온라인 마케팅 전략(일본인 직접 운영)
일본계정 SNS활용 극대화(트위터, 페이스북, 블로그 운영)
일본인 주 포털 사이트 야후 키워드 년간 광고 진행

* 여행사 상품화 전략
오프라인 여행사
현 진행하는 방식인 국내 랜드사 및 가이드, 일본 현지주재사무소, KTO, 국내, 해외지사 홍보
일본 현지 여행사 판매강화 방안(관광코스 + 공연콘텐츠)
예, CJ엔시티 남산타워, 네이쳐 리퍼블릭, 유명에스테, 호텔조식 연계상품구성
수학여행(기업단체) 단체유치를 위한 행사(환영인사+간단한 비트박스체험)
온라인 여행사 판매
코네스트, 알란, 트래블노트, 서울나비 등 지속적인 프로모션으로 비밥 공연 노출
다양화된 시즌별 프로모션(선물 및 특가상품제공)

참고자료

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