전자상거래, E-Business, 차별적 마케팅, 무차별적 마케팅, 집중적 마케팅의 사례를 들어 설명

목차

Ⅰ. 표적시장 선택 후 마케팅 전략
1. 마케팅 전략의 종류
1) 무차별적 마케팅(Undifferentiated Marketing)
2) 차별적 마케팅(Differentiated Marketing)
3) 집중적 마케팅(Concentrated Marketing)
2. 사례를 통해서 본 마케팅 전략
1) 무차별적 마케팅-코카콜라
2) 차별적 마케팅-라면
3) 집중적 마케팅-스트라이다

Ⅱ. 포지셔닝(Positioning)전략
1. 포지셔닝(Positioning)이란?
2. 포지셔닝(Positioning)전략
3. 포지셔닝(Positioning)개발의 5단계

Ⅲ. 결론

본문내용

Ⅰ. 표적시장 선택 후 마케팅 전략

기업은 자사의 제품의 소비자에게로의 효과적인 접근을 하기 위해 시장세분화(Segmentation) - 표적시장의 선택(Targeting) - 포지셔닝(Positioning)의 과정을 수행하게 된다. 표적시장 선택 후 마케팅 전략을 구성하고 시행하게 되는데 마케팅 전략은 무차별적 마케팅 전략, 차별적 마케팅 전략, 집중적 마케팅 전략이 있다. 이 세 가지 전략의 의미를 개요와 의미에 대해 알아보고 각 마케팅 전략의 사례를 통해 효과적으로 이를 이해하고자 한다.

1. 마케팅 전략의 종류

1) 무차별적 마케팅(Undifferentiated Marketing)

무차별적 마케팅 전략은 모든 세분시장의 차이를 고려하지 않고 전체의 시장을 하나의 시장으로 보고 접근하는 전략이다. 고객들이 공통적으로 원하는 것은 무엇인가를 고려하려 평균적 소비자를 대상으로 접근하며, 이 전략을 취하는 기업은 규모의 경제의 이득을 누릴 수 있거나 특정 제품의 도입기 일때 시행이 가능하다. 또는 규모가 큰 세분시장을 공략할 때도 쓰인다. 불필요한 비용의 소모를 줄일 수 있는 장점이 존재하지만, 다양한 소비자의 욕구충족이 어렵고, 그로 인해 소비자에게 최대 만족을 주지 못하는 단점이 존재한다.

2) 차별적 마케팅(Differentiated Marketing)

차별적 마케팅 전략은 기업이 다수의 세분시장을 표적시장으로 정하고, 이들 각 세분시장의 특서에 맞는 각기 다른 마케팅 믹스 전략을 실행하는 것을 의미한다. 차별적 마케팅 전략은 각 시장의 특성에 맞는 효율적이고 최적의 전략을 시행 한다는 장점이 있는 반면에 각각의 세분시장마다 다른 전략을 구사하기 위하여 추가적인 비용소모가 증가한다는 단점을 존재한다.

3) 집중적 마케팅(Concentrated Marketing)

집중적 마케팅 전략은 다양한 세분시장을 공략할 자본과 기술이 부족한 기업에서 선택하는 대체적인 성격의 전략으로 집중적 마케팅 전략을 시행하는 기업은 하나의 세분시장에 대해서만 집중적으로 진출을 목표로 한다.

참고자료

· 없음