멕시코시장진출 STP전략

목차

1. [1단계] 시장세분화 : 전체시장을 동질적인 고객집단으로 세분화하는 작업
1) 시장세분화 방안 1 : 지리적 세분화 (Geographic Segmentation)
2) 시장세분화 방안 2 : 인구통계적 세분화 (Demographic Segmentation) → 소득 세분화 (Income)
3) 세분화변수의 복합적 사용

2. [2단계] 표적시장 선정 : 특정 세분시장을 목표시장으로 선택하는 작업
1) 세분시장의 평가와 분석 (멕시코 부유층)
2) 표적 세분시장의 선정

3. [3단계] 포지셔닝 : 표적 세분시장을 위해 차별화된 가치를 만들고, 특정 포지션을 차지하는 것
1) 경쟁사와 비교하여 차별적 경쟁우위 요소의 확인
2) 올바른 경쟁우위 요소의 선택
3) 전반적인 포지셔닝 전략의 선택

본문내용

- 기업은 주어진 시장의 모든 소비자를 대상으로 마케팅활동을 수행하여 이익을 실현할 수 없음을 안다. 즉 너무 많은 특성과 욕구를 가진 소비자들이 시장에 존재하므로 대부분의 기업들은 특정 세분시장의 고객욕구를 다른 세분시장보다 더 잘 충족시킬 수 있음을 인식한다. 따라서 기업은 전체시장을 세분화한 다음 자사에게 가장 유리한 세분시장들을 선택하고 그 시장의 고객을 만족시켜 이익을 창출하는 전략을 개발해야 한다.
■ [1단계] 시장세분화 : 전체시장을 동질적인 고객집단으로 세분화하는 작업
What?
구매자 집단별로 별개의 제품이나 마케팅프로그램을 제공하기 위해 전체시장을 욕구, 특성, 구매행동 등에서 서로 다른 구매자집단들로 나누는 과정
Why?
시장은 여러 유형의 고객, 제품, 욕구들로 구성된다. 따라서 마케터는 어떤 세분시장이 가장 좋은 기회를 제공하는지를 파악해야 한다. 기업은 각 구매자집단(세분시장)에 대해 서로 다른 제품 혹은 마케팅프로그램을 필요로 한다.

<중 략>

선택된 포지셔닝 전략 → 더 비싼 가격으로 더 많은 혜택을
- 이러한 포지셔닝은 가장 고급스러운 제품이나 서비스를 제공하면서 더 높은 비용을 감당하기 위해 더 비싼 가격을 매기는 것이다.
이런 전략이 성공적으로 소비자에게 포지셔닝 되면 구매자에게 보다 높은 품질과 위신을 제공한다.
물론 이런 전략은 취약점을 가지고 있기도 하다. 더 저렴한 가격으로 같은 품질을 제공한다고 주장하는 제품들의 공격을 받을 수 있기 때문이다.
이러한 문제점을 막기 위해 우리의 모든 4P 마케팅믹스 노력들은 ‘프리미엄 이미지’ 포지셔닝 전략을 적극적으로 지원할 계획이다.
더 비싼 가격으로 더 많은 혜택을 → 일관성 있고 믿을 만한 포지션을 구축하기 위한 4P 마케팅믹스 노력들
● Product : 반드시 최고품질의 제품을 생산
● Price : 가격을 높게 책정
● Place : 우수하고 수준이 높은 딜러들을 통해 제품을 유통

참고자료

· 없음