한양 사이버 생활 속의 계약과 협상

소개

한양 사이버 생활속의 계약과 협상 2차 과제
국내외 협상사례 분석 과제 제출입니다.

목차

1. B2B
1) B2B의 정의
2) B2B 해외 성공사례 (Intel)
3) B2B 국내외 실패사례 (코비신트 / 조선닷컴)

2. G2G
1) G2G의 정의
2) G2G 국내 성공사례 (FA-50 / 사우디아라비아 의료 수출)
3) G2G 국내 실패사례 (SK 아이캉 병원)

3. B2C
1) B2C의 정의
2) B2C 국내 성공사례 (전자책)
3) B2C 국내외 실패사례 (코즈모닷컴 / 하프플라자)

본문내용

(1) B2B(기업과 기업)
- B2B는 Business to Business의 약자로 기업과 기업 사이에 이루어지는 전자 상거래를 일컫는 경제용어라 요약할 수 있다. 인터넷을 기반으로 하는 전자상거래의 유형 가운데 하나인 B2B는 기업과 기업이 거래 주체가 되어 상호간에 전자 상거래를 하는 것을 말한다.
독일의 한 B2B기업들에 대한 브랜드 마케팅 연구 결과를 보면 기업들의 재무적 성과 차이를 설명하는 가장 설명력 높은 변수는 브랜드 파워로 나타났고, 강력한 브랜드 기업들은 취약한 브랜드 기업들에 비해 외부 환경의 변화에도 빠르게 적응, 회복하며 기업의 핵심목표인 수익률 에서도 높게 나타난다는 점을 보아 B2B 기업들이 브랜드 마케팅을 해야 하는 이유와 필요성이 된다.
<성공사례>
B2B의 대표적인 기업인 "Intel"은 B2C 브랜드 마케팅 전략을 내세워 시장을 공략하였다. 1990년 이전의 대부분의 소비자들은 개인 컴퓨터 내장 마이크로프로세서 칩의 정확한 정보 파악이 불가하였으나, ‘Intel Inside’ 캠페인과 CPU칩의 브랜드 마케팅을 통해 소비자에게 인텔/비인텔의 인식을 형성시켰다.

참고자료

· 없음