아시아 태평양 음악 전략

목차

1. 경쟁세력 모델을 이용해 사운드버즈와 이 회사의 경영전략을 분석하라. 경쟁세력에 대처하기 위한 전략은 무엇인가?
2. 온라인 음악 서비스의 핵심 요소는 무엇인가? 가치사슬모델을 이용해 사운드버즈의 프로세스를 분석하라.
3. 모토롤라는 사운드버즈를 왜 인수했나? 이 파트너십을 통해 어떤 시너지 효과가 창출되었나?
4. 사운드버즈의 웹 사이트를(www.soundbuzz.com) 방문하여 이 회사의 상품, 기술 플랫폼, 지불방법, 그리고 수익 모델을 간략하게 설명하여라.
5. 사운드버즈가 성공할 것으로 생각하나? 비즈니스 모델에서 개선할 점들은 무엇인가? 아이튠즈로부터 배운점은 무엇인가?

본문내용

ⅰ)경쟁세력 모델을 이용해 사운드버즈와 이 회사의 경영전략을 분석하라. 경쟁세력에 대처하기 위한 전략은 무엇인가?

사운드버즈의 경쟁세력 모델은 ⓐ기존 경쟁 기업 ⓑ대체품, 대체제 ⓒ공급업자 ⓓ새로운 진입 기업 ⓔ고객 등으로 5가지로 분류 할 수 있다.

ⓐ기존경쟁기업 : 당시 사운드버즈의 기존경쟁기업으로는 흔히 음반 CD를 판매하는 음반을판매 기업들이었다. 사운드버즈는 음반사들과는 다르게 저렴한 가격으로 구매자가 원하는 곡만 선택해서(차별화전략) 구매를 할 수 있었기 때문에 많은 돈을 주어 음반을 구매 필요가 없었다. 이러한 면에서 기존 경쟁기업들과 상품의 가격 차이를 두어 경쟁 우위를 가질 수 있었다.
(기존의 경쟁기업과의 가격의 차별화)

ⓑ대체품, 대체제 : 2000년대 초 가정 및 개인에게 인터넷이 급속히 보급되면서 온라인 음원시장은 인터넷에서 개인과 개인이(p2p서비스) 직접 파일을 공유하는 서비스가 흥행하기 시작하였다. 그러므로 고객들이 굳이 사운드버즈에서 음원을 구입하려는 고객들이 줄어들었다. 이유는 무료로 음원을 구할 수 있는데 굳이 돈을 내고 음원을 구입 할 필요가 없기 때문이다.

대응 방법 : 사운드버즈는 2001년 수익성이 떨어지는 B2C 모델을 포기하고 B2B 모델(온라인 뮤직 스토어 구축)에 다시 집중하는 전략을 내세웠다. 2001년 11월, 사운드버즈는 고객화된 온라인 음반사, 디지털 음악 콘텐츠의 통합, 그리고 HP의 독특한 홍보 등을 포함한 HP(Hewleet-Packard) 디지털 음악 서비스를 위한 디지털 음악 종합 솔루션을 제공했다.

대체 제품 : Napster와 같은 사이트의 무료 다운로드가 가능한 MP3, 경영모델로서는 기존의 B2B모델을 위협하는 P2P모델 = B2C모델을 종류 후 라이코스와 합의한 거래에 기초한 B2B모델에 집중. 비즈니스 모델에 변화시키면서 합계 기록 음반사의 음악 컨테츠와 그 콘텐츠를 관리할 수 있는 서비스를 포함한 B2B수익 모델 수립. HP의 디지털 음악 서비스를 위해 end-to-end방식의 디지털 음악 솔루션을 제공, 텍스트, 멀티미디어 메시지, 핸드폰 연결음과 모바일 장치를 위한 다른 디지털 서비스로써 음악 엔터테이먼트를 통합한 소프트웨어를 개발

참고자료

· 없음