[가격전략] 가격결정기준, 가격전략의 유형(단일가격전략과 탄력가격전략, 제품수명주기별 가격전략, 판매촉진 가격전략)

목차

Ⅰ. 가격결정기준
1. 원가기준
2. 수요기준
1) 가격차별법
2) 소비자의 신뢰유지를 위한 가격결정방법

Ⅱ. 가격전략
1. 단일가격전략과 탄력가격전략
2. 제품수명주기별 가격전략
1) 도입기의 고가전략
2) 시장침투를 위한 저가전략
3. 판매촉진을 위한 가격전략
1) 복수저가전략
2) 인도가격전략
3) 유인가격전략

본문내용

가격전략

가격은 시장에서 자사제품이 가진 효용에 대해 소비자가 지불하게 되는 대가로서 마케팅 요소 중 가장 민감한 요소이며 기업의 수익을 결정하는 중요한 변수이다.

I. 가격결정기준

(1) 원가기준

제품의 생산원가는 제품의 판매로부터 반드시 회수해야 할 투입가치이므로 제품가격의 하한선이 된다.

1) 원가에 이익을 가산하여 가격을 결정하는 방법 : 제품의 단위당 생산원가에 일정한 고정적인 이익률에 의한 금액을 가산하여 가격을 결정하는 방법이다.
2) 목표이익에 의한 가격결정방법 : 판매 및 생산량을 예측하여 그에 대한 총생산 원가를 구하고 목표이익률을 실현시켜 줄 수 있는 이익을 추가하여 가격을 결정하는 방법이다.

(2) 수요기준

수요기준은 소비자가 가격에 대하여 갖는 느낌과 총예측수요량을 고려하여 결정되는 가격이며, 제품에 대해 소비자가 지불하고자 하는 금액을 추정하는 것으로 그 금액을 초과하면 수요가 형성되지 않을 것이므로 제품가격의 상한선이 된다.

1) 가격차별법 : 특정 제품에 대하여 소비자의 구분이나 계절에 따라 수요의 가격탄력성이 달라지는 경우에는 수요의 가격탄력성을 기준으로 하여 둘 혹은 그 이상의 가격을 결정하는 방법이다.

참고자료

· 없음