2등 기업에게 배우는 성장 전략

소개

2000년 이후 주요 산업에서 기업 간 경쟁이 심화되는 추세
- 소비재, 화학, IT, 자동차 등의 산업에서 10년 이상 변하지 않던 1등기업이 교체
ㆍP&G(소비재), 다우케미컬(화학), 삼성전자(IT), 도요타(자동차) 등이새로운 1등 기업으로 부상
- 글로벌 상위 기업들의 부침도 증가
ㆍ포천 글로벌 500에서 연간 탈락하는 기업은 1990년대 초 20여 개에서1990년대 후반 이후에는 40여 개로 증가
ㆍ2001년 포천 글로벌 500의 상위 100대 기업 중 52개 기업만이 2010년상위 100대 기업에 잔존
1등 기업과의 무리한 가격 경쟁을 지양하고 고부가가치 영역에 집중하여고수익 창출
- 규모와 가격경쟁력에서 열세인 2등 기업은 사업의 고부가가치화를통해 특정 사업 부문에서 시장 지배력 행사
ㆍ제록스는 복사기 1위 기업인 캐논과의 차별화를 위해 문서관리솔루션과 사무 효율화 컨설팅에 집중
ㆍRIM은 업무용 스마트폰과 모바일 오피스 구축 등에 특화
- 현재 사업과 연관된 시장에서 고부가가치 사업영역을 발굴하여 성장의기회로 활용
ㆍ펩시는 탄산음료에서 시작하여 주스, 스포츠 음료 등 고수익 시장으로사업영역을 확장

목차

1 치열해지는 업계 순위 경쟁
2 2등 기업을 주목할 필요
3 후발자 이점의 활용
4 후발주자로 컴퓨터 단층촬영기 시장을 제패한 GE
5 알루미늄 캔 도입을 늦춰 업계 1위로 부상한 크라운홀딩스
6 고수익 분야에 특화
7 프리미엄 식품 회사로 거듭나는 펩시
8 구매력이 높은 소비자를 중심으로 목표 시장을 좁혀 고수익 창출
9 고객 1인당 매출에서 월마트를 누른 코스트코
10 발상의 전환
11 와해성 혁신의 주인공, P&G
12 시장을 재정의함으로써 경직된 시장구조에서 벗어나 새로운 시장과 고객층 발굴
13 여성을 위한 게임기, 닌텐도 Wii
14 1등 기업은 2등 기업의 성장 전략으로부터 선두 수성과 새로운 성장의 돌파구 마련
15 미네소타 트윈스의 저력은 '마이너리그 경험'
16 전략적 민첩성의 3가지 조건

본문내용

2등 기업은 선두 기업과 하위 기업이 주목해야 할 대상
- 선두 기업에게 2등 기업의 성장 전략은 선두 수성과 새로운 성장에대한 시사점 제공
ㆍ2등 기업의 도전을 과소평가하고 안이하게 대응하면 선두 수성에실패할 수 있음
- 하위 기업은 상위 기업으로 도약하기 위해 2등 기업의 전략과 방법을벤치마킹
□ 현재 지속적으로 약진하고 있는 2등 기업 또는 과거 2등에서 1등으로올라선 기업의 성장 전략을 분석
- 약진하는 2등 기업은 2000년대 후반의 경기 침체에도 불구하고 선두기업보다 높은 성장률 기록
선발 기업이 기술 불안정성을 어느 정도 해소한 후에 시장에 진입함으로써 기술 불확실성을 최소화
- 선발 기업이 경험한 시행착오를 피하고 기술개발과 투자비용 절감
ㆍ48개 산업에서 기업의 비용구조를 분석한 결과, 후발 기업의 평균비용은 선발 기업의 65% 수준에 불과
- 선발 기업은 개발 초기의 기술 불확실성을 극복하지 못하고 시장지배력을 내주는 경우가 빈번
ㆍ선발 기업의 11%만이 시장 지배력을 유지하고, 47%는 사업 철수
ㆍ2등 기업은 선발 기업의 부족한 부분을 개선함으로써 시장 장악

참고자료

· 없음