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아모레퍼시픽의 ‘설화수’브랜드는 다음 기사에서 보여지듯이 지난 해 백화점 화장품 매장에서 매출 1위를 기록할 정도로 지속적인 인기를 구가하고 있다. 이처럼 아모레퍼시픽이 이름만 들어도 쟁쟁한 샤넬·에스티로더·랑콤·비오템을 제치고 2년 연속 국내 매출 1위를 달성하고, 해외에서도 선전하는 이유는 바로 시장 세분화 전략을 잘 수행해서이다. 1단락에서 인용한 기사에서 언급했듯이 ‘아모레 퍼시픽’이라는 단일 브랜드로 전 세계 매장을 공략하는 것이 아니라 지역에 따라 다른 브랜드로 진출하는 것이 바로 시장 세분화 전략 중 인구·지리적 세분화에 해당한다. 이를 다시 세분화하면 인구·통계적 세분화와 지리적 세분화로 나눠볼 수 있다.
우선, 지리적 세분화는 시장을 나라, 지역, 도시 등과 같이 서로 다른 지리적 단위로 나누는 것이라 할 수 있다. 위에서 아모레 퍼시픽이 미국과 일본시장, 홍콩과 중국 시장을 나눠 각기 다른 브랜드로 진출 한 것이 지리적 세분화의 예라 할 수 있다.
참고자료
· 국산화장품, 글로벌 女心 사로잡다, 『한국 경제』, 2009. 10. 14 http://www.hankyung.com/news/app/newsview.php?aid=2009101305541&intype=1
· 설화수·헤라의 힘…백화점 판매 2년째 1위, 『한국 경제』, 2010. 1. 16 http://www.hankyung.com/news/app/newsview.php?aid=2010012866021&intype=1태그
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