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목차

1. 이슈 및 이슈를 해결하기 위한 접근방향
2. 기업의 내, 외부 역량 분석 : SWOT, BSC
3. Segmentation
4. Targeting
5. Positioning
6. 4P 전략 : Product, Place, Price, Promotion
7. VRIO를 통한 기대효과분석

본문내용

1. 이슈 및 이슈를 해결하기 위한 접근방향

새로운 고객의 유입을 위해 구매력이 높으나 시간이 없는 젊은 맞벌이 주부들과 혼자 사는 1인 가구를 공략하기로 하였다. 최근 경기가 어려워지면서 갑자기 야채가 필요하거나 간단한 찬거리를 사기 위해 대형 마트를 가는 것은 이용시간이 길고 충동구매를 요구하기에 합리적이지 않다. 따라서 마트보다 가깝고 필요한 상품만 소량 구매할 수 있는, 거기다 24시간 운영하는 편의점에서 과채를 판다면 많은 이득이 생길 것이다.
특히 야채는 상하기 쉬운 상품으로 대량으로 구매하는 것보다 필요한 만큼만 소량으로 신선한 상품을 구매하는 것이 낭비를 막을 수 있다. 이에 따라, 주부고객들과 혼자 사는 고객들이 많은 주택가 주변의 편의점들을 대상으로 야채, 과일과 같은 신선식품을 소량으로 간편하게 판매하도록 전략을 세울 것이다.

<중 략>

5. Positioning
목표시장으로 젊은 맞벌이 부부와 1인 가정들이라는 새로운 시장이 선택되었다. 이에 해당하는 고객들의 욕구는 물품을 대량구매하기 보다는 필요할 때만 적당한 양을 적절한 가격을 구매하고자 하는 것에 있다. 이러한 시장의 욕구의 충족을 위해 알맞은 제품으로 과일・채소와 같은 신선제품을 선택하였다. 신선제품을 소량을 판매함으로 필요할 때만 적당량을 구매함으로 낭비를 줄이고 남는 음식을 저장하지 않을 수 있도록 하는 것이다. 현재 GS25에서도 과일들을 판매하고 있으나, 상품 구색이 좁고 주된 홍보상품이 아니며 목표시장을 타깃으로 하는 제품이 아니다. 따라서 신선제품의 상품구색을 넓히고 <현명한>이라는 새로운 브랜드를 만들어 목표시장에 제공함으로서 GS25는 편의점이 아닌 ‘현명한 소비를 하는 장소’라는 포지션을 얻고자 하였다.
6. 4P 전략 : Product, Place, Price, Promotion
1) Product : 제품측면
<1> 현 GS의 신선제품관련 상품군
① 천원야채
2008년 12월에 출시된 ‘천원야채’는 야채를 소용량으로 포장해 1000원에 판매하는 제품이다. 판매 종류를 살펴보면 당근·풋고추·무·깻잎·깐대파 등 총 14가지로 찬거리에 필수적인 야채들로 구매비율이 비교적 높은 야채들을 판매하고 있다. 특히 진열기한을 표시해 신뢰성과 안전성을 높였다.

참고자료

· 없음