슈퍼 추종자 전략 [Super Fast Follower Strategy]

소개

시장의 불확실성이 완화되었을 때 최대한 빨리 시장에 진입하려면 빠른의사결정이 필요
- 불확실성이 줄어들면 기회 선점을 위한 수많은 잠재 경쟁자들의 진입경쟁이 발생
- 시장과 고객이 존재하는 상황에서는 대규모 투자에 대한 의사결정속도에 따라 성패가 좌우

목차

1. 추종자(fast follower) 전략의 재조명
2. CT(computed tomography) 스캐너: EMI와 GE
3. 선발자 (first mover) 와 후발자 (fast follower) 의 장단점
4. 슈퍼 추종자(Super Fast Follower) 전략의 성공요인
5. 풍부한 현금을 보유
6. 신용카드: 다이너스 클럽과 아메리칸 익스프레스
7. 다양한 옵션을 보유
8. 마이크로소프트의 옵션 포트폴리오 전략
9. 빠른 의사결정력과 실행력 배양
10. 의사결정을 신속히 내릴 수 있는 지배구조와 프로세스를 유지
11. 대규모 공급사슬 확보와 유지 역량 발휘
12. 애플의 철저한 공급사슬 및 품질 관리
13. 충성고객 확보와 브랜드 이미지 구축
14. 은행의 ATM: 도큐텔과 NCR
15. 선발자와 차별화된 기능, 디자인, 서비스, 고객가치
16. 창조경영 시대에도 '슈퍼 추종자 전략'은 여전히 유력한 전략대안

본문내용

최근 글로벌 선두기업들이 추종자 전략을 핵심 전략으로 활용하는 추세

애플, 삼성전자, MS, GE, JA Solar 등 글로벌 선두기업들은
후발자로 출발하여 선두에 합류한 경우가 많음
ㆍ이들은 선두기업군에 합류한 후에도 추종자 전략에 의존하는 경향

글로벌 선두기업의 추종자 전략은 전통적 추종자 전략과 상당한 차이가
있어 '슈퍼 추종자 전략(Super Fast Follower Strategy)'이라 명명
ㆍ전통적 추종자 전략은 모방에 의존하여 틈새시장(niche market)을
공략하거나 시장의 변화를 추격하는 것이 핵심
ㆍ반면, 글로벌 기업의 추종자 전략은 모방에 의존하되 기존 축적된
자원과 역량을 최대한 활용하여 선발자를 역전

<중 략>

의사결정을 신속히 내릴 수 있는 지배구조와 프로세스를 유지
카리스마 있는 CEO가 존재하거나, 오너십이 명확할 때는 대규모 투자결정이 용이
ㆍ애플의 스티브 잡스, 마이크로소프트의 빌 게이츠 등이 대표적 사례
- 의사결정이 내려졌을 때 상품기획 및 개발에서 마케팅에 이르기까지 신속하고 유기적으로 움직이는 실행력을 보유할 필요
ㆍ추종자는 선발자에 비해 비용 경쟁력이 우위에 있으므로, 이를 기반으로 디자인, 상품기획, 비즈니스 모델 혁신 등에 발 빠르게 투자

참고자료

· 없음