경동나비엔 기업분석과 중국시장 진출전략분석및 경동나비엔 경쟁우위전략분서과 나의의견

소개

경동나비엔 기업분석과 중국시장 진출전략분석및 경동나비엔 경쟁우위전략분서과 나의의견 정리보고서입니다.

목차

1. 보일러 산업소개

2. 경동나비엔 기업소개
(1)경동나비엔 제품소개
(2)경동나비엔 중국진출 촉진요인

3. 경동나비엔 해외진출전략

4. CAGE 분석

5. 경동나비엔 경쟁우위분석

6. 결론 및 나의의견

본문내용

또한, 중국만이 가지고 있는 고유의 ‘꽌시 문화’로 인하여 현지 관리들과 우호적인 관계를 형성하는 것이 중요하기 때문에 신규 업체로서는 진입하기에 부담스러운 점이 있을 수 있다. 마지막으로 보일러를 생산하는 것 자체가 높은 고정비용을 필요로 하기 때문에 이러한 모든 점들을 고려해봤을 때 진입장벽이 높은 편이라고 평가할 수 있다. 공급자의 교섭력의 경우, 경동은 중국 현지에 공장을 설립하여 보일러를 자체적으로 생산하고 있으며 주요 부품들을 직접 연구 및 개발하여 생산하고 있다. 이에 비하여 유럽 보일러 기업들은 하청업체에게 자신들이 책정한 원가와 설계도에 맞추어 생산하는 OEM 방식으로 생산하고 있는 것으로 조사되었다. 그렇기 때문에 중국 보일러 산업에서 경동 나비엔에 대한 공급자의 교섭력은 낮다고 평가하였다. 구매자의 교섭력의 경우, 경동 나비엔은 오랜 중국 사업 경험과 지속적인 전시회 참가 및 유럽의 CE인증 등을 통하여 브랜드 파워를 꾸준히 키워온 것으로 조사되었다. 또한, 한류 열풍으로 인하여 중국 내에서 한국 제품에 대한 선호도가 높은 편인 점도 구매자의 교섭력을 낮추는 부분이 될 수 있다. 나아가, 경동 나비엔은 자신들이 지정한 유통상을 통해서만 판매를 하고 있고 가격은 중저가이지만 고품질 제품을 만들고 있다. 이러한 경동 나비엔의 브랜드 파워와 제품 품질 등을 고려하면 구매자의 교섭력이 낮은 편이라는 것으로 분석할 수 있다. 대체재의 위협의 경우에는 낮다고 평가할 수 있다. 경동 나비엔은 보일러를 생산 할 때 라디에이터 방식이나 온돌방식, 공기 난방 등 여러 방식이 혼용될 수 있는 호환성 높은 보일러를 생산하고 있으며, 전기 발전이나 냉난방이 동시에 가능한 보일러를 개발함으로써 대체재의 위협을 현저히 낮추었다. 추가적으로, 중국은 석탄 보일러에서 가스 보일러로 전환을 시작하고 있기 때문에 경동 나비엔이 현재 주력으로 하는 가스 보일러가 한 동안은 대체되지 않을 것이라고 예상된다. 비록 기존 기업간의 경쟁은 현재 치열한 상태이지만, 중국 시장의 잠재력과 나머지 측면들을 고려해보았을 때 경동이 속해있는 보일러 산업은 매력적이라고 분석을 하였다.

참고자료

· 없음