[국제마케팅] 버드와이져의 글로벌전략

소개

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목차

서론
1.안호이저-부쉬사 소개
2.버드와이져
본론
1.맥주시장환경분석
2.STP전략
3.4P'S
4.안호이저-부쉬의 버드와이저 전략
6.남미시장에서의 버드와이저
7.국내시장 및 아시아 시장에서의 버드와이저
결론
1.안호이저-부쉬사의 문제점 및 해결방안
2.안호이저-부쉬사의 성공요인
3.안호이저-부쉬사의 성공의 시사점
4.국내시장에서 버드와이저의 성장전략

참고자료

본문내용

2. 안호이저부시의 성공요인
2-1. 뛰어난 시장(환경)분석 능력
- 소비자들의 need를 잘 파악해서 적절하게 대처
ex) 고급맥주시장의 수익성을 발견하고 고급맥주시장의 판권을 장악함 - 차별적 마케팅
- 해외시장을 선택하는 데 있어서 여러 가지 검토 후, 가능성을 발견하고 뛰어들었다.
ex) 라틴아메리카 진출시 NAFTA, 젊은 사람들이 많은 것 등의 가능성(잠재성)을 발견 하여 적절한 합병등의 방법으로 성공적인 진출을 함.
2-2. 강력한 마케팅
- 고객과 더욱 가까이 다가가기 위한 스포츠마케팅
- 그들의 맥주를 확장시키기 위해 미국 이미지를 의지하고 있고 그것을 위해서 지역시장 에서 버드와이저의 이미지를 만드는데 비하여 미국인들의 테마로 세계적인 캠페인을 선택
2-3. 강력한 브랜드인 버드와이저 하나를 내세움
ex) 밀러의 하이라이프 맥주는 79년, 버드와이저 다음 가는 2위 브랜드였었다. 그러나 밀러 라는 동일한 브랜드 하에 여러 후발제품들을 내놓자 하이라이프는 급격히 쇠퇴하기 시 작했다. 이것은 브랜드와 연결된 '개념'은 무시한 채, 유명브랜드를 등에 업고 사정없이 이를 확장해 나가려다 실패한 경우이다. 여기서 생각해볼 수 있는 것은 버드와이저처럼 강력한 브랜드 하나를 내세워야지 그 하나의 브랜드에 여러 제품의 개념을 붙여 효과를 보려하면 오히려 브랜드의 가치가 떨어지는 것을 알 수 있다.
2-4. 수익성있는 소비자층을 끊임없이 발굴
2-5. 지속적인 맥주기술개발
탁월한 품질관리 능력, 최고급 원료의 사용, 오랜 노하우와 기술을 기반으로 끊임없이 새로운 맥주제품의 개발을 위해 노력한다.
참고 : http://www.naver.com(네이버→"버드와이저"검색→ 초일류회사 이것이 다르다. - 로버트 리버링 저/중앙일보사)

참고자료

· ※ 참고자료
· - http://www.anheuser-busch.com(안호이저-부쉬사)
· - http://www.budweiser.com(버드와이저 홈페이지)
· - http://www.naver.com(네이버→"버드와이저"검색→한국 맥주업계의 판매정책에 관한 연구 - 김인직/ 고려대 경영대학원)
· - http://www.naver.com(네이버→"버드와이저"검색→안호이저-부쉬사와 버드와이저)
· - http://www.naver.com(네이버→"버드와이저"검색→맥주시장 세분화에 관한 실증적 연구 - 강경식/ 제주대 경영대학원)
· - http://www.naver.com(네이버→"버드와이저"검→상표 이미지 전략에 있어서 포지셔닝에 관한 연구 - 김형철/ 충남대 경영대학원)
· - http://www.naver.com(네이버→"버드와이저"검색→맥주의 시장 확대를 위한 마아케팅 전략 분석- 남명수/ 연세대 경영대학원)
· - http://www.usatips.net(미국문화에 대한 이해)
· - http://www.naver.com(네이버→"국내주류현황"→한국 맥주업계의 판매정책에 관한 연 구 - 김인직/ 고려대 경영대학원)
· - http://www.kalia.or.kr(주류산업뉴스)
· - http://www.naver.com(네이버→"버드와이저"검색→ 초일류회사 이것이 다르다. - 로버트 리버링 저/중앙일보사)