국제행정의 협상

목차

1. 서론

2. 본론
(1) 예비단계
(2) 합의 유도단계
(3) 합의단계(최종단계, 위기단계)

본문내용

1. 서론
협상과정은 광의로는 협상과 관련된 일련의 활동 전체를 말한다. 협의로는 협상단계 중 핵심인 본협상만을 협상과정이라고 한다.
국제협상 과정은 크게 세 단계로 나눌 수 있다. 첫째, 예비 또는 협상 전 단계 둘째 합의 유도 또는 진행단계 마지막으로 합의 또는 위기단계로 나뉜다. 이러한 과정들이 경계가 뚜렸한 것이 아니라 경계가 중접되거나 모호하여 구별하기 어렵다. 협상과정에서 주의할 점은 일렬로 움직이는 단선적 과정이 아니라 어느 방향으로든 갈 수 있고 거꾸로 돌아가기까지 한다는 것이다.

2. 본론

(1) 예비단계
국제협상의 예비단계는 협상가능성을 타진하고 무엇을 어떻게 협상할 것인지 준비하는 단계로 본협상을 위한 예비적인 준비단계를 통틀어 예비단계라고 할 수 있다.

가) 협상가능성 타진
협상가능성의 타진은 명시적으로나 비밀리에 협의 신호를 보내며 다음과 같은 상황에서 이루어진다. ⅰ) 전체합의 방식으로 공동결정을 해야 하는 경우 ⅱ) 기존 또는 새로운 문제에 대해 새로운 해결책이 있을 때 ⅲ) 협상거부의 입장이 변화하는 경우 ⅳ) 당사국들이 합의가 더 좋다고 인식하는 경우 ⅴ) 세력관계가 대등하게 변화한 경우 등이다.

참고자료

· 없음