스와치 성공사례 분석-스와치의 성공요인, 손목시계의 새로운 분류, 스와치 유사사례(노스페이스, 네이버) 등

목차

Ⅰ. Question 1 스와치의 성공요인 및 차별화요소는?

Ⅱ. Question 2
1. What elements of the original Swatch marketing plan were most critical to the brand’s success?
2. Do you agree with the original product strategy, channel strategy, and the promotional strategy ?
3. What about the pricing strategy-what does Franco Bosisio mean when he says that the Swatch is sold at a “clean price”?
4. Given the huge demand for Swatches (particularly for certain models), did the company make a mistake in not raising the price for some its styles?

Ⅲ. Question 3
1. Almost 20 years have gone by since the time of the case (1993).How has watch category changed since 1993?
2. Are there any new of different sub-categories of watches? What are they?

Ⅳ. Question 4 스와치의 경우와 같이 새로운 패러다임을 연 사례

본문내용

Question 1(스와치의 성공요인 및 차별화 요소)
1.선호도 높은 스위스 브랜드를 유지한 상태에서 생산원가의 절감
•고가에도 불구하고 스위스 시계제품 선호도는 여전히 높음(유럽, 미국)
•스위스는 원가경쟁력에 있어 아시아를 넘어설 수 없는 한계. → 수직통합을 통해 제품당 원가를 10스위스 프랑 이하로 구현
•기존 메탈,보석 케이스를 플라스틱 케이스 전환으로 원가절감 및 가격경쟁력 구현

2.차별화되는 스와치만의 메시지 창출
•다양하고 독특한 디자인과 색상의 제품을 통해 기존 시계에 대한 소비자의 인식 전환(시계에 대한 패러다임 변화)
•즉흥적인 혁신 : 속이 비치는 시계, 향기나는 시계 등 아이디어, 디자인의 즉각 반영
•가격정책 : 세계 어디서든 소비자가 접근 가능한 합리적인 가격으로 제품제공. 10년간 같은 가격유지

3. 스와치 메시지의 확산
•산업평균의 2배가 넘는 광고진행
–소매가격의 30%를 광고비용으로 사용
•차별화된 홍보, 행사와 유통전략
–독일의 가장 높은 은행 본점 건물 앞에 거대한 스와치 설치
–스와치 수집가 클럽 조성

<이하생략>

참고자료

· 없음