[국제마케팅] 중국 유통시장

소개

분량은 많은 편인데 약간 다듬어야 합니다. 유통시장에 관한 자료는 왠만한건 다 모은것 같군요. 국제 마케팅 중에서 유통정책을 온라인게임산업 면에서 순서대로 정리했습니다.

목차

1. 중국 시장 소개와 시장 진입 의사 결정
1) 중국 시장 소개
·한·중 교역 현황
·대 중국 투자 동향
2) 중국 게임 시장 현황
3) 진입 전략(투자 전략)
4) 한국 게임 개발사들의 중국 시장 진출 현황
2. 판매 경로 의사 결정
1) 시장 및 고객의 특성
2) 생산회사의 특성
3) 환경 특성
4) 정부 정책
5) 외국기업의 중국 내수시장 진입방식과 중간업자 계약 방식
3. 결론

본문내용

현재 중국에서 내수활동을 벌이고 있는 우리 기업들이 당면하고 있는 가장 핵심적인 애로사항은 중국측 중간상으로부터의 대금회수의 불확실성 및 지연이다. 이는 중국의 유통체제 개혁으로 인한 경로구성원들의 단기화 성향과 우리 기업 제품에 대한 낮은 인지도의 결과이다. 우리 기업들에 비해 상대적으로 중국측 중간상을 많이 활용하고 있는 미국 기업들의 경우 우리 기업들이 느끼는 결정적 애로사항인 대금회수의 문제를 오히려 적게 지적하고 있는 것은 미국 기업 제품에 대한 높은 인지도와 이로 인한 교섭력의 강화 때문으로 해석할 수 있다. 또한 중국의 유통체제개혁에 따라 도매부문의 위상과 시장지배력은 날로 약화되어 가고 있으며, 중국의 분할시장적 특징과 열악한 물류 인프라 등은 단기간내의 시장확산이 결코 용이하지 않음을 암시하는 것이다.
이러한 사실들을 종합적으로 고려해 볼 때, 우리 기업들의 중국 내수시장 진출은 기본적으로 시장집중전략을 기본으로 할 수밖에 없다. 이러한 시장집중전략을 실행할 경우에는 공급체 인상에서의 모든 기능을 그리할 수는 없지만 가능한 기능들을 직접 수행하는 통합방식의 경로구조를 설계하는 것이 현재 우리 기업들이 중국 내수시장에서 겪고 있는 현실적 애로사항들을 극복하는 효율적인 방법일 것이다. 물론 기업형수직적 유통경로의 경우 과다한 고정비용의 지출이 수반될 것이나, 시장집중전략에 따른 핵심판매 거점의 확립에는 충분히 고려해 볼 수 있는 경로구조로 볼 수 있다.

참고자료

· 중국의 시장과 기업 (2000) 나남 출판사
· 중국 경제 ·산업 구조의 변화와 시사점 2001.2 삼성 경제 연구소
· 한국게임 산업 개발원 중국 게임 소식 32호