협상에서. 시간의 중요성

소개

협상의 주요 사항이자 3대 변수 중 시간의 중요성과 그에 대해 알아보자

목차

Ⅰ. 서론

Ⅱ. 본론
1. 야구선수 류현진의 메이저리그 LA 다저스 입단 사례
2. 2009 한국석유공사의 캐나다 Harvest Energy 기업 인수 프로젝트
3. 2011년 아스날의 여름이적시장 마지막 날

Ⅲ. 결론

본문내용

협상의 3대 변수를 보여주는 함수식은 위와 같다. 협상에서의 가장 중요한 3대 변수는 Power 힘, Information 정보 그리고 Time 시간 이라고 할 수 있다. 시간이라는 변수가 협상에서 중요한 이유는 협상의 대부분은 Deadline 직전에 일어나기 때문이다.

Time의 사전적 의미를 찾아보니 역시 우리가 대부분 알고 있듯이 시각이나 때, 기록 등 우리가 평소에 쓰는 의미로 나왔다. 물론 시간 시각 등 때 자체가 협상에서 너무 중요한 변수이다. 상대방은 나의 시간 정보를 모르고 있고 내가 상대방의 시간 정보를 알고 있다면 이미 승부의 반은 기울었다고 봐도 무방하기 때문이다. 그러나 사실 내가 이번 보고서에서 쓰고 싶었던 Time의 의미는 Time이 아니라 Timing이라는 단어의 의미로 나와 있었다. Timing의 사전적의 의미는 다음과 같다.

1. 시기선택; (특정한일?계획이 있는)시기[시간]
2. 타이밍(행동의 효과가 가장 크게 나타나도록 속도를 맞추는?적기를 포착하는 기술)

바로 사람들이 흔히 얘기하는 타이밍이다. 협상에서도 시간뿐만 아니라 시기선택 즉 타이밍이 굉장히 중요하다고 생각이 된다.
우리는 살면서 타인과 많은 협상을 하고 산다. 아주 가깝게 보면 남녀 간의 연애나 결혼생활에서도 협상은 많이 이루어진다. ‘사랑은 타이밍이다.’ 라는 격언(?)이 있는 것처럼 연애나 결혼생활에서의 협상도 협상의 한 종류라면 ‘협상도 타이밍이다.’ 도 맞는 말이 아닐까?

지금부터 류현진의 메이저리그 LA 다저스 입단 사례와 2009년 한국석유공사의 캐나다 에너지기업 인수 프로젝트 사례 그리고 추가적인 몇 가지 사례들을 통해 Time 뿐만 아니라 Timing도 협상에서 중요하다는 것을 알아보려 한다.

참고자료

· http://terms.naver.com/entry.nhn docId=1192575cid=200000000categoryId=200002819 FA 사전
· http://ko.wikipedia.org/wiki/%EB%A5%98%ED%98%84%EC%A7%84#.EB.AF.B8.EA.B5.AD.EB.A9.94.EC.9D.B4.EC.A0.80.EB.A6.AC.EA.B7.B8 류현진의 백과사전
· http://endic.naver.com/enkrEntry.nhn entryId=bc0bd787e15546be903082ab897526b9 timing의 사전적 의미
· http://endic.naver.com/enkrEntry.nhn entryId=393d580598a34097addb5a561c2c0f95 time의 사전적 의미
· http://www.e2news.com/news/articleView.html idxno=32508 2009 한국 석유공사 관련기사
· http://goodlaw.org/bbs/view.asp bidx=2215id=b2012pdsbdmenu=inspection 한국 석유공사 관련 기사
· http://lioliolio3.blog.me/30117143953 2011 여름이적시장 아스날 영입선수