하나투어의 핵심역량 파악

목차

Ⅰ. 서론 – 하나투어 기업분석

Ⅱ. 본론 – 하나투어 마케팅 분석
1. 환경분석
2. 주요경쟁자분석
3. SWOT분석
4. STP분석
5. 마케팅믹스(4P)전략
6. 하나투어의 경쟁력
7. 하나투어 특별기획상품

Ⅲ. 결론 – 하나투어가 나아갈 방향
1. 하나투어 마케팅의 문제점
2. 참고자료

본문내용

하나투어의 박상환 회장은, 중앙대 영어교육과 졸업 직후인 1981년 해외에서 일하고 싶어 국내에서 제일 큰 고려여행사에 공채로 입사
이후 1993년 독립해 하나투어의 전신인 국진여행사를 재창업
1996년 여행상품 브랜드(하나투어)와 이미지를 통일시키기 위해 하나투어로 상호를 변경

하나투어가 비교적 짧은 시간 안에 업계 선두주자로 성장할 수 있었던 것은 기존의 B2C 모델에서 벗어나 대리점 위탁 판매를 통한 홀세일러 체제를 정립시켰기 때문.
즉 기존의 여행 상품의 구성요소인 항공, 호텔, 현지 테마파크 등 구성요소를 포함한 상품을 기획해서 소매 여행사를 통해 위탁 판매하고 판매금의 일부를 소매 여행사에게 위탁 판매 수수료를 주는 방식을 채택한 것

2000년 국내 여행사로 처음 코스닥 시장에 등록,
2006년에는 상장이 까다로워 국내 대기업들도 쉽게 접근 못하는 세계 3대 주식시장 중 하나인 런던증권시장에서 처음 상장

<중 략>

광고, TV광고, 잡지, 팜플랫

여행업에서 가장 특징적인 방법은 여행상품을 유형화시키기 위해서 팸플릿을 이용
신문광고, TV광고로 잠재적 고객에게 주의환기
비용이 많이 드는 단점

협의의 판매촉진 전략

- 고객에 대한 판매촉진전략
가격인하, 할인증의 제고, 부수적인 상품과 서비스의 제공,
선물제공 등 고객에게 여행상품을 구입하게 하는 방법과 재구매를 유도

- 유통경로에 대한 판매촉진전략
유통경로에 선물이나 복권 등을 제공

참고자료

· 인터넷 여행사 마케팅 전략에 관한 연구/오윤홍 2004
· 관광경영론/김재민, 일신사
· 여행업의 상품결정 요소에 관한 연구/조성극
· 하나투어 홈페이지 : http://www.hanatour.com/
· 모두투어 홈페이지 : http://www.modetour.com/
· 통계청 홈페이지 : http://www.nso.go.kr/
· 한국관광공사 http://www.visitkorea.or.kr/