썬업 과일야채주스의 베트남 진출 전략

목차

Ⅰ. 국가소개, 국가선정이유
Ⅱ. 베트남 시장분석
Ⅲ. 제품소개, 제품선정이유
Ⅳ. 동남아 시장 타사 해외진출 사례
Ⅴ. STP전략
Ⅵ. 4P
Ⅶ. 참고자료 및 출처

본문내용

CASE

1. 웅진식품, 싱가포르 시장 진출

웅진식품은 싱가포르 현지 최대 유통체인 페어프라이스와 입점 계약을 맺고 알로에 음료 '자연은 알로에'와 쌀 음료 '아침햇살'을 본격 판매하기로 합의하였다.
페어프라이스는 싱가포르 전국노동조합에서 운영하는 슈퍼마켓 체인으로 전국에 230여개의 매장을 운영하고 있다. 또한 현지 세븐일레븐 매장 550여 곳에도 제품을 공급하고 있는 상황이다.
이와 함께 웅진식품은 싱가포르 음료 자판기 시장에도 뛰어들며, 자판기 수출을 통해 싱가포르 번화가인 탄종파가가에서 하늘보리와 초록매실 등 대표 제품 판매에 돌입하였다.
웅진 측은 이번 진출을 통해 매년 100만 달러의 매출을 올릴 것으로 기대하고 있음.

2. 인도네시아의 국민 차(Tea), "Teh botol sosro)

1940년도부터 시작하여 약 67년의 전통음료 문화의 역사를 가지고 있다. 1965년도 The Wangi Melati를 병으로 포장하여 판매를 시작으로 이미 1969년도에는 "Teh Botol" 이라는 새로운 병 모델하에 Sosro를 판매하기 시작하면서, 회사의 명성은 음료업계의 더위와 갈증을 해소할 수 있는 전통 건강음료로서 인도네시아 시장에 전역에 알려지기 시작하였다.
지금 현재는 가룻 지역의 해발 1.000M와 1.200M의 고산 지대에 약 455헥타르의 차 직영 농장을 가지고 있으며, 타씩말라야 지역에도 해발 800M와 900M의 고산지대를 중심으로 약 732헥타르의 농장 그리고 찌안주르 지역 해발 1.000M와 1.250M에 위치하고 있는 지역에 약 400헥타르의 직영농장을 운영하고 있다. 인도네시아 전 지역에 음료를 유통하고 있으며 전세계 유통시장으로는 호주, 베트남 , 부루나이, 캘리포니아, 싱가포르 등의 나라에 그 지점망을 두고 있는 상황이다.

참고자료

· 한국경제TV, 2012
· 인도네시아 차 음료 신화, 2011
· 나는 중국을 잘 몰랐었다, 2011
· ‘코카콜라와 펩시콜라의 격전지 베트남 음료시장’KOTRA 글로벌윈도우
· ‘베트남 맥주 및 탄산음료 시장 ’KOTRA 글로벌윈도우
· ‘베트남 음료시장, 무탄산 건강음료 수요 높아’KOTRA 글로벌윈도우
· ‘베트남, 음료시장 매력적 투자시장 부상’ KOTRA 글로벌윈도우
· ‘베트남 식음료산업 현황 및 유망분야’ KOTRA 글로벌윈도우
· ‘베트남 음료산업’KOTRA 글로벌윈도우
· 대한무역투자진흥공사 www.kotra.or.kr
· KOTRA 글로벌윈도우 www.globalwindow.org
· 매일유업 www.maeil.com