[마케팅 경영학]마케팅의 기술-마케팅,7Ps,마케팅 기법,MARKETING,SWOT 분석,피시본다이어그램,마케팅 전략,5 Competitive Forces,STP 분석-

소개

마케팅 관련 교육 자료입니다.
swot 분석 및 다양한 자료로 구성이 되 있으며 산업구조분석(5 Competitive Forces Model)에 내용의 경우
각종 보고서나 발표 자료를 만들 시 유용하게 황용 가능합니다.

목차

1. 마케팅 논리

2. 외부환경 분석
1) 거시환경분석
2) 산업구조분석

3. 전략수립 : SWOT 분석

본문내용

■ 마케팅 논리: 마케팅을 쉽게 이해하기 위해서는 이를 해석할 수 있는 적당한 프레임 워크, 즉 논리가 필요함.
○ Segment: 시장을 나눈다.
○ Targeting: 목표시장을 정한다.
○ Positioning: 목표시장내에서 전략적 위치를 정한다.
이에 맞추어 ..
○ Product: 제품을 만들고
○ Price: 가격을 결정하고
○ Place: 유통방법을 정하고
○ Promotion: 촉진하여 물건을 판다.
물건을 판후에는 ..
○ 고객관리: 지속적으로 고객관리를 하여 재구매를 유발한다.
○ Brand: 이와 같은 일련의 과정을 통해 브랜드를 구축해 간다.

■ 마케팅 논리를 적용한 사례분석
사례1. 폭스바겐과 렉서스
○ 폭스바겐이 미국시장에 진출할 때에는 소형차 시장이 텅 비어 있었음.
○ 분석결과 소형차에 대한 need는 있었으나 소형차에 대한 소비자들의 인식이 좋지 않았음.
ㆍ “소형차를 가지고 다니면 가난해 보여서 창피해”가 일반적인 생각이 었음.
○ 그래서 이들은 미국시장 침투시 소형 시장을 Target으로 하고 고객들에게 광고를 통해 “폭스바겐을 타는 당신은 검소한 프론티어 입니다.”라고 하며 소비자들에게 Positioning 하여 성공적으로 미국시장에 진입.

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참고자료

· 없음