[소비자행동론 제 9강] 태도의 형성과 변화 2

목차

1. 많은 광고주들이 높은 출연료를 지불하면서 인기 연예인을 광고모델로 이용하고 있다. 이 경우 광고주들은 이 모델들을 이용함으로써 소비자들이 궁극적으로 자사의 브랜드에 호의적 태도를 가질 것으로 기대한다. 8,9장에서 소개된 여러 가지 태도 형성 및 변화 이론 혹은 견해들 중 어떤 것들이 이를 설명 가능한지 토론해 보자.
2. 자신이 머지않아 구매할 가능성이 있는 비교적 고가의 제품군을 선정하여 그 중 대표적 브랜드를 선정하시오. 각 브랜드에 대한 태도, 각 브랜드를 구매하는데 대한 태도, 그리고 각 브랜드의 구매의도를 7점 척도 상에 나타내시오. 브랜드 태도-구매의도의 일치정도와 브랜드 구매태도-구매의도의 일치정도를 비교 설명해 보자. 후자의 경우가 더 높다면 이는 어떤 의미인가 설명해 보자.
3. 합리적 행동이론으로는 설명하지 못하나 계획적 행동이론으로는 설명이 가능한 예를 제시하여 설명해 보자(본 장에서 제시한 예 이외의 것을 사용)

본문내용

Q. 많은 광고주들이 높은 출연료를 지불하면서 인기 연예인을 광고모델로 이용하고 있다. 이 경우 광고주들은 이 모델들을 이용함으로써 소비자들이 궁극적으로 자사의 브랜드에 호의적 태도를 가질 것으로 기대한다. 8,9장에서 소개된 여러 가지 태도 형성 및 변화 이론 혹은 견해들 중 어떤 것들이 이를 설명 가능한지 토론해 보자.
A. 시청자, 즉 소비자들이 광고를 시청하는 동안에 자연스럽게 가질 수 있는 느낌(feelings) 혹은 감정(emotion)을 말하는 정서적 반응을 효과적으로 기대하기 위해 인기 연예인을 모델로 광고를 내보내는데 이러한 광고는 소비자가 광고를 시청하는 동안 긍정적 감정이 유발되는
방향으로 실행되며 아직 소비경험이 없는 제품인 경우에 보다 큰 소구력을 가질 수 있어서 신제품 광고기획시 많이 고려되는 방법이다. 예를 들어 몇 달전에 광고를 했던 쉐이킹이라는 음료수는 당시 가장 핫(Hot)했던 아이돌인 포미닛을 등장시켜 ‘이름이 뭐에요?’라는 인기곡과 결합시킴으로서 주의를 끄는데 성공했고 자극적이고 편안하고 매력적인 이미지를 효과적으로 심어준 결과 당시 매출이 상당했다고 한다.

참고자료

· 없음