[마케팅]스파오(spao) 마케팅분석!

목차

1. SPAO 선정 이유
2. SPA의 의미
3. SPAO에 대한 소개
4. 마케팅 믹스
5. STP전략
6. SWOT분석
7. SPAO의 현재와 미래

본문내용

돈 없는 대학생을 공략하다.
아마 인생을 살아가면서 가장 패션에 관심을 많이 가지게 되는 때는 2, 30대라고 본다. 하지만 한창 대학을 다니거나, 이제 막 사회초년생이 된 젊은이들에게는 그들의 패션에 대한 욕구를 충족시킬 만큼의 금전적 여유가 없다.
처음 우리가 조사를 위하여 모였을 때 대부분 비슷한 고민을 가지고 있었다. 각자의 개성표현이 강조되는 시절을 보내지만 가벼운 주머니 사정에 계절에 맞는 옷을 때에 맞춰 구입하기 어려웠다. 조사를 시작하면서 이런 공통 관심사에 초점을 맞추게 되었고, 구미에서 유학 온 학생이 싼 값에 좋은 옷을 구입하는 방법으로 SPAO라는 브랜드를 제시했다.
SPAO에 대하여 초기 조사를 진행한 후 적정 수준의 품질을 유지하면서 제작-유통의 일원화로 옷값을 낮춘 것이 그들의 가장 큰 강점이라는 것을 알게 되었다.
SPAO는 이러한 강점을 바탕으로 우리 같은 젊은이들을 공략했다. SPA의 특성상 유통망이 줄게 되어 가격이 낮아지는 이점이 있는데, 이러한 장점에 시장상황에 빠르게 대응하여 가장 트랜디한 상품을 제작하고, 원료를 공급하는 관련 기업들을 직접 제휴하여 원가를 낮추고 품질은 높이게 되었다. 그리하여 SPAO는 기존 캐주얼 브랜드와 비슷한 수준의 품질을 유지하면서 기능적인 면을 강조하고 더불어 가격을 낮춰 돈 없는 대학생들의 의류구매 욕구를 충족시켰다. 그래서 돈 없는 대학생인 우리는 SPAO를 조사하기로 결정했다.

2. SPA의 의미

SPA(Speciality retailer of Private label Apparel)는 미국 브랜드 ‘갭’이 1986년에 선보인 사업모델로 의류기획?디자인, 생산?제조, 유통?판매까지 전 과정을 제조회사가 맡는 의류 전문점을 말한다. 백화점 등의 고비용 유통을 피해 대형 직영매장을 운영, 비용을 절감시킴으로써 싼 가격에 제품을 공급하고, 동시에 소비자의 요구를 정확하고 빠르게 캐치하여 상품에 반영시키는 새로운 유통업체이다. 고객수요와 시장상황에 따라 1~2주 만에 ‘다품종 대량공급’도 가능한 것이 특징이며, SPA를 ‘패스트패션(Fast Fashion)’이라고도 부른다.

참고자료

· 없음