H&M 마케팅전략분석과 H&M 브랜드분석및 H&M 매출증대위한 마케팅전략 제안

소개

H&M 마케팅전략분석과 H&M 브랜드분석및 H&M 매출증대위한 마케팅전략 제안 분석 레포트입니다.

목차

<1> H&M 보고서 요약

<2> H&M 브랜드분석과 마케팅전략 분석
1) H&M 기업 선정 배경
2) H&M 경쟁사 분석
3) H&M SWOT 분석
- Strength
- Weakness
- Opportunity
- Threat
4) H&M 현재 마케팅 4P전략분석
- Product
- Place
- Price
- Promotion
5) H&M 타겟고객조사
6) H&M STP 전략
- Segmentation
- Target
- Positioning

<3> H&M 매출증대위한 전략제안
1) 전략 1 (매출증대 vs자라)
- 콜라보레이션
2) H&M 전략적 마케팅믹스전략
3) 전략 2 (기업이미지 강화 vs 유니클로)
4) 마케팅실행위한 예상비용
5) 예상되는 기대효과

본문내용

<1> H&M 보고서 요약

H&M은 SPA 브랜드 전체 매출액 기준 세계 2위, 매장 수 기준 1위로 명실상부한 세계 1위의 SPA브랜드이다. H&M은 기업 특유의 Collaboration 전략을 통한 다양하고 세련된 디자인과 저렴한 가격을 바탕으로 많은 소비자들을 끌어들인다. 또 지속가능하고 친환경적인 패션을 추구함으로써 기업의 이미지 형성에도 많은 노력을 기울이고 있다. 하지만 유독 한국에서만은 그 명성에 걸맞는 위치에 있지 못하고 있다. 점포수의 부재로 인해(국내에 입점한지 3년) 낮은 인지도를 가지고 있으며, 고객층이 20~30대의 고객들에게 편중되어 있다는 점, 다양하고 세련된 디자인과 저렴한 가격이라는 기업의 장점 및 친환경적인 노력이 대중들에게 확실히 각인되어 있지 않다는 점, SPA시장이 이미 성숙기이기 때문에 잠재고객을 유치하는 것이 힘들다는 문제점이 있다. 그럼에도 불구하고 유니클로의 부정적인 이미지(우익)과 자라의 지속적인 가격상승으로 타 브랜드 고객을 뺏어오는 전락에서 유리하게 작용하고 있다.
현재 H&M은 콜라보레이션을 통한 고급화 전략, 트렌드 즉각 반영, 피라미드 식의 폭넓은 상품 군을 통한 상품전략을 펼지고 있으며, 전세계 매장 수 1위에 맞게 대량 유통 채널을 보유하고 있으며, 최상의 입지만을 고집하는 유통전략을 실행하고 있다.

<중 략>

작년 H&M의 매출액은 약 900억 원 정도이다. 우리 조는 매출액의 0.5%를 연간 광고비로 사용하기로 계획을 세웠다. 그러면 우리가 사용할 수 있는 금액은 약 4억 5천만 원이다. 작년 당기순이익이 약 110억 원이었음을 감안할 때, 이는 충분히 무리가 없는 수준이라고 판단하였다. (당기순이익의 약 4.0%)
우선 H&M의 버스 정류장 쉘터광고에 약 1억 5천만 원을 투자하였다. 1기(여기서 ‘기’는 광고 한 면을 게시할 수 있는 판넬을 뜻함)에서 한 달 동안 광고를 하는데, 비용이 약 150만 원 정도가 나온다. 정류장 1곳 당 5기를 사용할 예정인데, 대부분의 쉘터광고회사에서는 유동인구나 접근성 등을 기준으로 정류장들의 등급을 나눠, 패키지 판매를 하고 있다. 예를 들어 강남이나 명동, 신촌 등 사람이 많고, 광고 노출도가 높아 효과가 좋은 곳은 S급, 그보다 효과가 덜한 곳은 A급, 변두리나 교외지역은 B급~C급 등으로 나누어, S급 한 곳 설치를 위해서는 A급 이하인 곳도 함께 묶어 광고권를 사야하는 것이다.

참고자료

· 수 십 만원 노숙 알바? H&M '밤샘 줄서기' 무슨 일, 머니투테이, 송지유 기자 http://www.mt.co.kr/view/mtview.php?type=1&no=2012111517513128228&outlink
· AIDA이론 출처 http://cafe.naver.com/lalalala201311/97
· H&M 홈페이지 http://about.hm.com/content/hm/aboutsection/en/About/Sustainability.html
· '다케시마 후원기업', 불매운동 확산…진위여부 확인 '必', 한국일보 2013.01.09. (수) http://reviewstar.hankooki.com/Article/ArticleView.php?WEB_GSNO=10084417
· '방글라데시 참사' 美 의류소비양상 변화시켜 (서울=뉴스1) 이지예 기자 2013.05.22. http://news1.kr/articles/1143590
· <죽기 아니면 친환경 쇼핑>, 사라 콜라드 지음