야쿠르트 팔도도시락 러시아시장진출 마케팅전략분석과 팔도 현지화성공위한 마케팅전략 제안

소개

야쿠르트 팔도도시락 러시아시장진출 마케팅전략분석과 팔도 현지화성공위한 마케팅전략 제안 보고서입니다.

목차

Ⅰ. 서론
1. 팔도 선정 동기
1-1 주제 선정의 배경
1-2 주제 선정의 이유

Ⅱ. 본론
1. 기업 및 제품소개
1-1. 회사소개
1-2. 기업의 사명
1-3. 팔도도시락 제품소개
가. 제품설명

2. 진출 시장 환경 분석
2-1. 시장 분석
가. 정치적측면
나. 경제적측면
다. 문화적측면
2-2. 소비자 분석
2-3. 경쟁사 분석

3. 팔도도시락 SWOT 분석

4. 팔도도시락 마케팅 믹스 (4P' 분석)
4-1. 제품 전략 (Product)
4-2. 가격 전략 (Price)
4-3. 유통 전략 (Place)
4-4, 촉진 전략 (Promotion)

Ⅲ. 결론 및 새로운 전략제안
1. 요약
2. 팔도 도시락의 향후 방향에 대한 제안

본문내용

Ⅰ. 서론

1. 팔도 선정 동기
1-1 주제 선정의 배경

라면은 그동안 한국인들만이 즐겨먹는 음식으로 여겨졌으나 최근 해외시장에 진출한 라면 기업들이 큰 성공을 거두고 있다. 그 중에서도 가장 주목할 만 한 사례는 팔도의 ‘도시락’이다. 현재 30여개 국가에서 판매되며 올 상반기에만 9500만 달러의 판매 실적을 기록했다. 하지만 그 중에서도 가장 큰 성공을 거둔 나라는 러시아다. 러시아에서 용기면 시장 점유율 60%로 1위를 차지하며 국민식품으로 통하고 있다. 조금씩 성장세를 보인 ‘도시락’은 2010년 이후 매년 10% 이상씩 판매가 증가해 2012년 러시아 현지 매출 약 1700억원을 올렸다.
따라서 국내 대표 인스턴트 식품인 라면이 어떻게 동토의 땅 러시아에서 성공을 거두었는지 알아보면 글로벌경영에서 배운 점들을 접목시켜 더 깊은 이해를 할 수 있고 마케팅 사례를 공부하는데 많은 도움이 될 것이다.

<중 략>

4-4, 촉진 전략 (Promotion)
① 현장 진입을 통해 시장에 대한 철저한 분석
한국야쿠르트사측은 ‘도시락’ 의 매출 증대에 힘입어 체계적인 시장조사와 시장관리를 위해 블라디보스토크에 사무소를 설립하고, 현지판매와 수입을 수행하는 거래인을 지명함으로써, 판매채널을 넓히기 시작했다. 또한 현지동향 파악 및 바이어 관리, 러시아 전역 주요도시에 대한 꾸준한 자사제품 광고 활동을 통해 판매 촉진에 박차를 가하였다.

② 중앙방송을 통한 신뢰성 확보
1998년 7월 모라토리움으로 대부분의 기업들이 경제적으로 큰 타격을 입고 물러날 무렵, 한국 야쿠르트 역시 위기에 봉착했음은 논할 여지가 없다. 하지만 한국 야쿠르트측은 포기하지 않고, 지방언론매체에 광고를 하기 시작하였으며, 새로운 거래선을 지정하여 판매를 독려하고 중앙방송(ORT)를 통해 정국 적으로 끊임없이 제품을 광고했다. 현재까지도 가장 영향력 있는 중앙방송 광고를 위해 많은 광고비를 투자함으로써, TV 광고에 의존이 높은 고객들에게 지속적인 인지와 신뢰를 쌓아가고 있다.

참고자료

· 없음