[경영학] Bottom-up 마케팅

소개

기존의 Top-Down 마케팅 방식이 아닌
Bottom-up 방식의 마케팅
즉, 전략 -> 전술이 아닌, 전술 -> 전략의 이론입니다.
요즈음 이슈가 되고 있는 마케팅 공부에 도움이 되실겁니다.
내용의 글자 포인트 10이고 줄간격 160. 총 23 page 입니다.

목차

1. 전술이 전략을 지시한다.
2. 전선에서의 마케팅
3. 흐름을 파악하라
4. 초점을 좁혀라.
5. 전술의 발견
6. 전략의 수립
7. 변화를 시도하라.
8. 전쟁터를 옮겨라.
9. 전략의 테스트
10. 전략의 판매
11. 자원의 획득
12. 외부로부터의 자문
13. 프로그램의 착수
14. 궤도를 지켜라
15. 성공에의 측정
16. 총력 기울이기
17. 손실 줄이기

본문내용

이 글은 [포지셔닝]의 저자인 알 리스와 잭 트라우트가 세번째로 저술한 책, 「마케팅 혁신 - 보텀업 마케팅」에서 부분적으로 발췌하여 정리한 것이다. 「포지셔닝(Positioning)」이 마케팅 커뮤니케이션에 관한 책이고, 「마케팅 전쟁 (Marketing Warfare)」이 경쟁에서 승리할 수 있는 비즈니스 전략과 마케팅 전략에 대해서 논하고 있다면,「마케팅의 혁신 - 보텀업 마케팅(Bottom-Up Marketing)」은 실제 상황에서 사용되는 포지셔닝 원리와 마케팅 전쟁의 원리를 통합한 책이라 할 수 있다. 그들은 교과서에서 나온 이론과 법칙에 대해 과감히 탈피할 수 있는 혁신적이고 창의적이며 실전적인 사고 방식이야말로 경쟁 시대에서 살아남을 수 있는 길이라고 주장하고 있다. 이런 사고의 전환은 전략을 결정하고 집행하는 마케팅 담당자뿐만 아니라 조사 실무자에게도 시사하는 바가 크다.

보텀업 마케팅이란 말 그대로 해석하면 아래로부터 위로 올라가는 접근 방식, 즉 Top-Down 마케팅, 위로부터 아래로의 마케팅 전략 개발의 반대 개념이라 할 수 있다. 다시 말해, 전략이 전술을 지배하는 것이 아니라 소비자에게 어필할 수 있는 하나의 전술을 전략으로 만들라는 것이다. 우리가 일반적으로 알고있는 개념과는 상치하는 것인데, 흥미있게 살펴볼 필요가 있다.

참고자료

· 도서 <마케팅 혁신 - 보텀업 마케팅>
· (저자 알 리스와 잭 트라우트)