[마케팅] Case Analysis - 보잉

소개

마케팅 케이스 분석으로 '보잉'에 대한 레포트입니다.

마케팅 원론(원서) 책과 인터넷 참고자료 등을 통해 보잉 드림라이너(보잉 787) 프로젝트가 어떻게 하면 성공할 수 있을지 마케팅적 관점에서 고민해 보았습니다.

많이 참고해 주세요.
감사합니다.

목차

1) 드림라이너에 대한 시장구조의 성질과 수요는? 보잉과 보잉의 고객 항공사들에게 이것이 의미하는 바는 무엇인가?
2) 구매 상황의 주요 형태 중 어떤 예를 이번 케이스에서 볼 수 있나? 마케팅 Strategy와 관련해 각각의 의미를 디스커션하라.
3) 드림라이너의 구체적인 특징들을 열거하라. 각각의 특징들로부터 고객이 얻는 이익은 무엇인가?
4) 맥널 리가 787 드림라이너 프로그램 문제들을 계속 해결하려고 한다면, 당신은 어떠한 마케팅 관련 충고를 할 것인가?

본문내용

1) 드림라이너에 대한 시장구조의 성질과 수요는? 보잉과 보잉의 고객 항공사들에게 이것이 의미하는 바는 무엇인가?

항공기 시장은 Business Market이다. Business Market은 일반적으로 Customer Market보다 수적인 면에 있어서는 적고 구매량은 많은 소비자들로 구성되어 있다. 예를 들어 보잉, 에어버스의 성패는 전 세계의 각 항공사들의 주문량에 달려 있다. 항공사들 역시 선택에 있어 많은 옵션이 없으므로 두 관계가 매우 의존적이라 할 수 있다.
Business Market의 수요는 derived demand이다. All Nippon이나 대한항공 등은 소비자들이 그들의 서비스를 구매하기 때문에 보잉으로부터 여객기를 구매한다. 따라서 어떤 경우에는 Business Marketing 관리자들은 그들이 판매하는 산업재의 수요를 증가시키기 위하여 그들의 상품을 end-user들을 상대로 promotion하기도 한다.
항공기 산업은 비탄력적인 수요를 가지고 있다.

참고자료

· 없음