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목차

1. 머리말
2. 카페베네 소개
3. 국내 커피 시장 현황
4. STP 분석
5. 4P전략
6. SWOT분석
7. 문제점 진단 및 새로운 마케팅 전략
8. 맺음말

본문내용

요즘 교보문고 베스트셀러 코너 한 칸을 차지하고 있는 책이 한권 있다. “스타벅스를 이긴 토종카페 카페베네 이야기”라는 책이다. 책 속을 들여다 보면 제목부터 예상할 수 있는 성공담과 영웅담이 한가득이다. 최단기간 최다 매장 수 돌파, 연매출 1억원 돌파, 드라마 속 브랜드와 매장 노출빈도 1위, 소비자가 뽑은 가장 신뢰하는 커피전문점으로의 선정 등 카페베네의 거침없는 성공가도 일색이다. 심지어 창업 3년만에 국내 커피시장을 석권한 카페베네를 성공“신화”로까지 칭송하고 신화를 만든 사장을 “커피왕”으로 등극시키기까지 한다. 카페베네가 단돈 1,500만원의 적은 자본으로 단기간에 커피공룡 스타벅스를 눌렀다고 하는데 궁금한 점이 많았다. 그 과정이 어떤지, 전략이 무엇이었는지, 문제점은 없는지, 있다면 개선점은 무엇인지 알고 싶었다.
카페베네 소개, 환경분석, STP 4P SWOT분석, 문제점 진단 및 새로운 마케팅 전략을 집어보면서 카페베네 사장이 쓰는 것이 아닌 직접 쓰는 “카페베네 이야기”를 시작해 보고자 한다.

<중 략>

지난해 12월말 기준 카페베네의 현금 및 현금성자산은 2억원에 불과하다. 당좌자산으로 범위를 넓혀도 3억8000만원에 그친다. 더욱이 카페베네의 주요 주주는 개인과 소규모 금융회사로 이뤄져 있다. 자금 동원에 한계가 있다. 경쟁사인 스타벅스커피코리아(이하 스타벅스)가 신세계라는 막강한 최대주주를 등에 업은 것과는 천양지차다. 유상증자를 통해 조달한 자금은 직영점 확대에 투입할 가능성이 높다는 것이 업계의 분석이다. 카페베네는 총 551개 매장 중 직영점이 12개에 불과하다. 나머지 539개는 가맹점이다. 100% 직영점으로 운영하는 스타벅스와는 차이가 크다. 이러다보니 수익의 상당부분을 가맹비 1000만원에 의존한다. 가맹점에 공급하는 커피 재료는 수익에 큰 도움이 되지 않는다고 한다. 카페베네가 단기간에 점포를 급격하게 늘린 배경도 여기에 있다. 넘어지지 않기 위해 자전거 페달을 계속 밟는 것처럼 가맹점을 늘리지 않으면 성장도 정체되는 구조인 것이다.

참고 자료

없음