포지셔닝(잭 트라우드와 앨 리스의 마케팅 클래식) 북서머리 A+(채점샘플자료)

소개

잭 트라우트, 알 리스 저/을유문화사/ 포지셔닝 북서머리 리포트
채점샘플용으로 교수님이 인정할 정도로 완성도 높은 북서머리 A+자료 입니다.

목차

1.포지셔닝이란 무엇인가
2.마인드에 대한 공격
3.마인드에 대한 진입
4.마인드의 작은 사다리
5.현재 위치에서는 목적지에 도달할 수 없다
6.업계리더의 포지셔닝
7.추격자의 포지셔닝
8.경쟁 상대에 대한 재포지셔닝
9.이름이 갖는 위력
10.의미 없는 이름의 함정
11.무임승차의 함정
12.라인 확장의 함정
13.라인 확장이 효과적인 경우
14.기업의 포지셔닝 : 몬산토의 경우
15.국가의 포지셔닝 : 벨기에의 경우
16.제품의 포지셔닝 : 밀크 더스의 경우
17.서비스의 포지셔닝 : 메일그램의 경우
18.롱아일랜드 은행의 포지셔닝
19.가톨릭 교회의 포지셔닝
20.자기 자신과 경력의 포지셔닝
21.성공에 이르는 여섯 단계
22.올바른 포지셔닝 게임

본문내용

본래의 커뮤니케이션 중에 극히 일부만이 수신자의 마인드에 도달하기 때문에 극도로 단순화한 메시지 커뮤니케이션 과잉 사회에서 취해야 할 최선책은 메시지를 극도로 단순화하는 것이다. 애매하거나 불필요한 것을 없애고 메시지를 극도로 단순화 시킨다.

2.마인드에 대한 공격
소비자의 마인드는 이전이나 지금이나 일정량의 정보밖에 흡수할 수 없기 때문에 잠재 고객의 마인드에 일어나고 있는 체증 현상을 뚫고 들어가기 위해서는 지나치다 싶을 만큼 단순화한 접근 방식을 써야 한다. 또한 광고 효과를 얻으려면 누구든 잠재 고객과 똑같은 사고방식을 가지고 고객의 소리를 들어야 한다.

3.마인드에 대한 진입
커뮤니케이션 과잉 사회에서 성공하려면 기업은 잠재 고객의 마인드에 하나의 포지션, 즉 기업의 강점과 약점 뿐만 아니라 경쟁사의 강점과 약점까지도 염두한 포지션을 창조해야 한다. 그리고 고객의 마인드에 가장 먼저 들어가야 한다.
1)새로운 포지셔닝. 그리고 자신의 것을 널리 알리는 것(광고)
2)새로운 포지셔닝을 통해 잠재 고객의 마인드에 자리잡는 것.
3)절제되고 단순화된 메시지로 잠재 고객의 마인드에 침투하는 것.

참고자료

· 없음