이니스프리(innisfree)의 상황분석,내부역량과 상황분석,세분화된 고객파악 및 마케팅전략

목차

I. Terms of reference

II. Procedure

III. Findings(Marketing Plan)

III.1 Situation Analysis
1. Analysis of the External Environment
2. Analysis of the Internal Environment
3. Analysis of the Customer Environment

III.2 SWOT Analysis
1. Strengths
2. Weaknesses
3. Opportunities
4. Threats
5. Analysis of the SWOT matrix
6. Developing Competitive Advantages
7. Developing a Strategic Focus

III.3 STM Strategy
1. Segmentation
2. Targeting
3. Positioning

III.4 Marketing Mix
1. Product
2. Price
3. Distribution
4. Promotion
5. Physical Evidence
6. Process
7. People

IV. Conclusion & Recommendation

V. Appendix1

본문내용

I. Terms of reference

이니스프리는 청정섬이 주는 자연혜택을 담은 화장품으로 고객에게 건강한 아름다움을 선사하고, 자연의 건강함을 지키기 위해 친환경 그린라이프를 실천하는 자연주의 브랜드이자, 한국 최초의 자연주의 화장품 브랜드이다.

청정하고 자유로운 섬, 친환경 그린 라이프 캠페인을 추구하는 자연주의 브랜드 ‘이니스프리(innisfree)'가 현재 화장품 업계에서 1위를 달리고 있는 이니스프리만의 마케팅 전략과 그 원인을 알아보고자 한다.

아기부터 20 ~ 30대, 나아가 중장년층까지 남녀 할 것 없이 모든 연령대를 아우르는 라인 구성으로 폭 넓은 소비자의 사랑을 확보할 수 있는 이유를 경영적으로 분석한다.

20 ~ 30대의 젊은 여성층을 겨냥한 아모레 퍼시픽의 중저가용 화장품 브랜드 이니스프리가 젊은 층에게 어필한 것이 성공했음을 알 수 있게 하는 제품의 매력을 조사하고자 한다.

<중 략>

1) 기업의 내부 환경

아모레 퍼시픽의 17개 산하 브랜드 중 하나인 이니스프리는 브랜드 간 상호 경쟁을 지양하고 최소화하는 동시에 다양한 연대 사업을 유치하고 협력을 통한 시너지 효과를 기대할 필요가 있다. 대한민국 최대 화장품 제조기업 아모레 퍼시픽의 계열사로서 자금력이나 활동 가능성에서 경쟁사들과 비교해 우위를 점할 수 있으며 유통망 또한 빠르게 확산할 수 있는 강점을 지닌다. 더불어 2009년 부로 하나의 사업부가 아닌 아모레 퍼시픽 기업의 자회사로 분리되어 이니스프리 법인이 설립되었고 2010년엔 사업부분을 완전히 인수받아 중저가 브랜드 화장품 사업에서 나아가 메가 브랜드로 육성될 수 있는 잠재성을 지니게 되었다. 이는 이니스프리의 전문성을 강화하여 다른 경쟁사들보다 발 빠르게 시장 환경 변화에 대처하고 고객 니즈를 신속하게 만족시킬 수 있다는 기대감을 가지게 되었다.

2) 유통 및 촉진

자칫 경영상의 부담을 가져올 수 있는 플래그십 스토어의 긍정적인 면을 극대화할 필요가 있다. 플래그십 스토어를 통한 단순한 홍보 및 수익 창출 노력을 넘어 보다 다양한 홍보 마케팅 전략과 수익 창출 전략이 필요하다. 더불어 현재 진행하고 있는 제주도 올레길 프로모션 등을 장기적인 관점으로 전략화할 수 있다.

참고자료

· 2002 마케팅 프론티어상 수상기업 사례연구 : 선행적 대응을 통한 새로운 시장 개척 사례 - ㈜ 태평양의 이니스프리 성공 사례
· <오세조, 곽동성, 이해선, 김상덕 / 한국마케팅학회, 아시아마케팅저널 (구 한국마케팅저널) 2001>
· http://www.innisfree.co.kr
· http://xportsnews.hankyung.com/?ac=article_view&entry_id=237441 이니스프리, ‘화산송이 마스크-하드’ 출시
· http://blog.naver.com/godjinho?Redirect=Log&logNo
· http://blog.naver.com/godjinho?Redirect=Log&logNo=10125354598