에이스침대의 마케팅전략분석,가구시장.침대시장.침대마케팅.에이스침대

목차

Ⅰ. 서론
1. 조사목적
2. 주제선정 배경
3. 기업소개

Ⅱ. 본론
1. 시장상황분석
(1) 전반적인 시장상황
(2) 시장매력도 분석
(3) SWOT 분석
2. STP 분석
(1) 시장세분화(Segmentation)
(2) 표적시장 선택(Targeting)
(3) 포지셔닝(Positioning)
3. 마케팅 믹스 분석(4P)
(1) 제품(Product)
(2) 가격(Price)
(3) 유통(Place)
(4) 촉진(Promotion)

Ⅲ. 결론

Ⅳ. 부록
1. 참고 자료

본문내용

Ⅰ. 서론
1. 조사목적
에이스침대는 1990년대 초반부터 국내에 독점적으로 기술을 들여와 ‘침대는 과학’이라는 광고 문구와 함께 국내시장의 약 32%정도의 점유율을 차지하는 등 독보적인 시장지위를 누려왔다.
끊임없는 경쟁사의 압박 속에서도 꾸준히 높은 시장점유율을 유지할 수 있는 이유를 알기 위해 에이스침대 마케팅 전략에 대하여 알아보고자 한다. 이를 위해 국내 침대 매트리스 시장에 대해 분석하였다.
2. 주제선정 배경
오늘날 사회적 트렌드로 급부상한 ‘웰빙’은 의식주 전반에 걸쳐 몸과 마음이 풍요로운 라이프스타일로 아름다운 인생을 살아가고자 하는 새로운 삶의 방식과 문화 코드로 주목 받고 있다. 정신 없이 바쁜 현대인의 삶 속에서 벗어나 건강을 지켜나갈 수 있는 방법 중 하나로 “숙면”이 중요시 되고 있으며 ‘침대를 바꾸면 아침이 달라집니다.’ ‘좋은 침대에서 숙면하지 않으면 수면 부족에 시달린다’는 광고문구로 침대시장이 활성화 되었다.

<중 략>

ㄷ. 해피콜 서비스 실시
가구, 침구 박람회 진행시 가구 상품 구매시 배송일과 배송시간을 직접 지정할 수 있는 해피콜 서비스를 실시한다.
(4) 인적판매
‘침대’라는 가구의 특성상 이동성이 매우 낮기 때문에 내부판매를 하고 있으며 고관여구매가 이루어지는 제품으로 소비자가 실제로 보고 체험해 보아야 하기에 최종구매 단계에서 판매사원의 영향을 받게 된다. 인적판매는 다른 촉진수단과는 다르게 대면접촉을 통해 이루어지기 때문에 실질적으로 판매사원의 능력이 소비자의 구매의 많은 영향을 미치게 된다. 이에 따라 에이스침대는 2세 경영 안착 노하우를 파트너인 대리점 경영주 2세들에게 전수하고 있다. 대리점 경영주 창업 세대가 이제 물러나고 20~30대 자녀가 경영 전면에 등장하는 사례가 늘어나면서 ‘대리점 경영주 2세 양성 체험교육’을 실시하고 있는데, 매장 운영 노하우 전달을 중점으로 세일즈 포인트 및 상담 요령, 고객 만족 사례, 지역 내 마케팅 방안 등을 교육한다. 또한 2005년부터는 대리점 직원을 대상으로 제품지식, 서비스 마인드, 마케팅, 고객 상담기법 등 실제 업무 능력 배양을 위한 교육을 펼쳐왔다.

참고자료

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