포지셔닝이란 시장이 아니라 인간의 마음속에 상표나 차별적인 요인 등을 각인시키는 것이다. 대표적인 포지셔닝 전략 4가지에 대하여 간략하게 사례토의.

소개

포지셔닝이란 시장이 아니라 인간의 마음속에 상표나 차별적인 요인 등을 각인시키는 것이다. 대표적인 포지셔닝 전략 4가지에 대하여 간략하게 사례토의.

목차

1. 포지셔닝
2. 포지셔닝 이란
3. Positioning 전략유형
4. Positioning 수립과정
5. Positioning Map
6. Positioning Map 응용
7. Positioning 전략 주안점

본문내용

1. 포지셔닝
① 소비자들이 구매의사결정을 내릴 때마다 제품을 재평가할 수 없기 때문에 구매의사결정을 단순화하기 위해 제품, 서비스와 제조회사들을 그들의 마음속의 특정 위치에 저장
② 제품의 포지션(Position) : 소비자들의 인식 속에 자사의 제품이 경쟁 제품에 대비하여 차지하고 있는 상대적 위치
예) 볼보 - 안전한 차, 한 스푼 - 적게 쓰는 세제

2. 포지셔닝 이란
: 소비자들의 인식 속에 자사의 포지션을 기억시키는 과정
① 기업은 선택한 표적시장의 소비자들의 마 속에 경쟁사에 대비하여 최대한의 경쟁적 우위를 얻을 수 있는 포지셔닝 전략을 기획하고 이를 실행할 수 있는 마케팅전략을 추진
② 제품의 실제적 특성 vs. 소비자의 제품 특성에 대한 지각

<중 략>

6. Positioning Map 응용
(1) 포지셔닝 활동의 평가
① 소비자자들에 의해 지각된 각 상표들의 상대적 위치를 보여줌
- 자사상표가 제대로 포지션이 되어 있는지를 판단할 수 있음
② 제품기획단계에서 사전에 상표의 포지션을 정해놓고 마케팅 활동을 전개
: 그러나 고객에 의한 실제 평가는 계획된 포지션과는 많은 차이가 발생
- 포지션의 수정. 제품의 수정. 마케팅 프로그램의 수정
(2) 경쟁관계의 분석
① 포지셔닝 맵을 통하여 우리 상 표와 경쟁관계에 있는 상표들의 파악 가능
② 가까운 거리에 위치한 상표들은 유사하고 대체 가능한 것으로 지각

참고자료

· 없음