[마케팅과 경영] 앨트웰의 경영분석과 마케팅

목차

▶ 들어가며

▶ 다단계 마케팅이란 무엇인가?
1. 소비자 측면
2. 경쟁자 측면
1) 다단계 업태 내 경쟁자 환경
2) 업태간 경쟁 추이
3. 거시적 환경 측면
1) 경제 환경
2) 사회 문화적 환경

▶ 앨트웰 소개

▶ 4P 전략
PRODUCT
• PRICE
• PLACE
• PROMOTION
1. 광고 믹스
2. 홍보 믹스
3. 판매촉진 믹스
4. 인적 판매 믹스

▶ 소결론

▶ 앨트웰의 SWOT 분석

▶ 앨트웰 전략의 평가

▶ 대안의 제시

본문내용

▶ 들어가며

우리나라에서의 네트워크 마케팅은 1986년 세계적인 화장품 회사인 일본 폴라사와 합작한 한국 폴라가 본격적으로 다단계 판매 방식을 도입하게 됨으로써 시작되었고 1995년 7월 다단계 판매가 법적으로 허용되어 합법화된 이후 등록업체 수는 빠르게 증가되었다. 초반에는 외국업체가 매출비중의 대부분을 차지했으나 국내업체가 점차 커져 97년에는는 52.9%, 98년 상반기에는 52.8%로 비중이 늘어났다. 또한 풀무원, 진로, 웅진, 세모, 김정문 알로에 등 소비자들에게 좋은 기업이미지를 심어오던 국내 기업들의 네트워크 마케팅 사업으로의 진출이 러시를 이루며 크게 성장하였다. 제품도 초기에는 건강보조식품 등 일부에 한정되었던 것에 비해 생활용품, 통신 등 서비스 상품 등으로 범위가 확대되었다. 그러나 네트워크 마케팅 사업이 황금알을 낳는 사업으로 인식되면서 소규모 신규 회사들의 무분별한 진입으로 1997년 초부터 국내 시장은 네트워크 마케팅 회사의 양적인 팽창과 더불어 타 산업으로부터 많은 도전을 받게 되었다. 안으로는 많은 경쟁업체의 난립으로 인하여 회사간 회원 모집 출혈경쟁으로 심화되면서 피라미드 시비와 산업의 윤리성 문제로 마찰이 발생하여 네트워크 마케팅 사업은 급격한 변화를 맞이하였다.

근본적으로, 다단계 마케팅은 소비자가 단순구매자라는 수동적 차원에 머물지 않고 매출에 따른 이익배분에 참여할 수 있으며, 소비자가 판매원의 입장으로 전환되어 회사의 시각과 소비자의 시각 양자를 공유하는 것이다. 또한, 제품의 품질개선 등에 대하여 회사와 긴밀하게 커뮤니케이션 할 수 있게 됨으로써 소비자 입지 및 자질향상, 제조기업의 품질개발에 대한 각성에 높게 기여하는 것으로 평가되고 있다. 그리고 정상적인 상행위의 과정에서 절감되는 광고비나 유통마진을 자사의 판매원이자 소비자인 사람들에게 배분한다는 점에서 소비자 지향의 중요성이 대두되는 현실에 가장 소비자 지향적인 마케팅의 성격을 띄고 있다.

참고자료

· 없음