두산베어스 마케팅전략분석및 두산베어스 구단분석과 관중동원위한 두산베어스의 스포츠마케팅전략

소개

두산베어스 마케팅전략분석및 두산베어스 구단분석과 관중동원위한 두산베어스의 스포츠마케팅전략 보고서입니다.

목차

Ⅰ. 들어가며
1. 두산 베어스의 현재

Ⅱ 두산베어스 재무, 수익구조 분석
1. 재무제표 분석
2. 수익구조 분석

Ⅲ. 환경분석
1. 외부환경분석
1) 프로야구 산업 일반환경분석
2) 프로야구 산업구조분석
3) 외부환경 분석을 통한 기회(Opportunity), 위협(Threat) 요인

2. 두산베어스 내부환경 분석
1)두산베어스 보유자원
(1) 선수단
(2) 프런트
(3) 잠실야구장
(4) 쇼핑몰

2) 두산베어스 핵심역량
(1) 다양하고 적극적인 마케팅 전략
(2) 높은 구단 자체 자산규모와 탄탄한 모기업 재정
(3) 잠실야구장을 기반으로 한 서울 시장 활용
(4) 젊은 층, 여성 팬 다수 확보
(5) 명문구단의 명맥 유지
(6) 구단 자체에서 성장한 스타 선수들

3) 두산베어스 내부환경 분석을 통한 강점(Strength), 약점(Weakness) 도출

IV. 두산베어스 SWOT분석
1) SWOT Matrix

Ⅴ. 두산베어스 관중동원위한 마케팅 4P 전략
1. Product
2. Price
3. Place
4. Promotion 및 사회 공헌 활동

VI. 두산베어스 ST분석
1. ST분석
1) Segmentation
2) Targeting

VII. 두산베어스 수익사업 전략
1. 광고
2. 머천다이즈 사업
3. 임대사업

본문내용

두산베어스의 모기업인 두산 그룹의 생산물 중에 소비재는 없다. 그렇기 때문에 일반인들에게 노출효과를 통한 광고이득은 실질적으로 적은 것이 현실이었다. 그래서 야구구단을 매각하고자하는 의견이 지배적이었던 시절이 있었다.
하지만 (주)두산이 야구구단을 계속 운영하게 된 계기가 있다. 과거 공기업이었던 한국 중공업을 두산 그룹이 인수하고 두산 중공업에서 두산 인프라코어까지 되는 과정에서 애초에 두산 사람이 아니었던 직원들은 현재 직장에 대한 애사심이 부족했고 기업 문화에 잘 적응하지 못하는 문제가 있엇다. 하지만 두산 야구팀을 통해서 이 직원들이 두산 문화에 스며들며 두산 사람이 되어가는 것이었다. 이렇게 사내 분위기를 통합하고 직원들의 로열티를 높이는 내부적 결연 상승 도구로써 야구구단의 재발견을 한 것이다. 또한 해외 바이어들과의 계약에 있어서 스포츠 팀 얘기로 비즈니스가 수월해지기도 했다. 다양한 MLB팀을 거치고 애틀란타 올림픽과 WBC에도 출전했던 현재 두산 베어스 소속 김선우 선수를 소재삼아 애틀란타 바이어들과 유대감을 형성하여 좋은 계약을 이끌어 낸 일화도 있다.

<중 략>

4) 고객 참여 마케팅

- 두산베어스 대학생 객원 마케터

많은 기업들이 소비자 스스로 제품을 사용하고 추천하는 체험형 마케팅(Experience Marketing), 바이럴 마케팅(Viral Marketing)을 활용하기 위해 대학생 `서포터즈`를 선발한다. KBO에서 예년동안 일괄적으로 대학생 객원 마케터를 선발해 왔지만 2010년 부터는 구단 별(두산, 넥센, 롯데, LG)로 ‘대학생 객원 마케터’를 모집했다. 한 시즌이 끝날 때까지 홈 경기 현장 이벤트 및 각종 행사 실습을 통해 ‘스포츠마케팅 실무를 익히게 된다‘는 취지 아래, 실제로 두산베어스에게 깊은 관심을 가지고 있는 젊은 층을 통해 독창적인 마케팅 아이디어를 얻을 수 있고 이들의 SNS활동을 통해 더욱 친근하게 팬들과 소통하는 민간인 홍보대사 효과를 얻게 된다.

참고자료

· 없음