성공하는 창업 & 마케팅전략

소개

최근 고용률이 너무 낮아 정부에서 추진하는 정책 중 - 시간제 일자리 만들기 & 청년 창업 이 있으며
일시적으로 고용률을 높이려 하는 것 같다.
그런데 실상을 보면 시간제일자리(흔히 ‘아르바이트’라 불리는) 사업은 볼 것도 없고
특히 청년 창업 대학생 창업을 적극 장려하는데 사실 뚜껑을 열어보면 창업 아이템을 가지고 응모를 하
면 정부 및 대학에서 보통 천만원 에서 많게는 5천만원 까지 지원한다.
하지만 대학생이 소자본으로 창업하다 보니 전문성이 다소 떨어지고,
사업아이템이 시장에 통하지 않으면 창업한 회사를 유지하기 위해 부모님의 지원을 요청하고 은행 빚까
지 지다가 결국엔 도산폐업 한다.
그러다 보니 빚은 빚대로 생기고 본인은 신용불량자이고 다시 취업을 하자니 회사들은 신용불량자는 채
용 안하고 그나마 받아주는 곳은 지방에 있는 업체나 택시회사 대리운전 정도뿐이다.
장년이나 노년층의 현실도 매스컴에서 많이 보도가 되어 생략 하겠다.

대한민국의 31%가 자영업자 이며 그 중 70% 정도는 5년 이내 폐업한다고 하는데,
필자도 창업 쪽 일을 하고 있지만 실상은 더 냉혹하다.
대략 100명 이상의 창업자를 보아왔지만 정말 80프로이상은 소위 망하며, 10퍼센트 정도는 대기업
사원 정도의 고정적인 수입을 가져갈 수 있으며 나머지 10퍼센트 정도만 상위클래스 급으로 분석 된다.
본 도서의 집필 목적은 창업/마케팅 관련 기법을 설명하기 보다는 필자가 그 동안 보아왔던
현장&사례를 중심으로 어떻게 하면 실패할 확률을 줄일 것인지에 포커스를 하였다.

목차

1. Opening

2. Story Telling

3. 성공전략
3-1) 기회의 발견
3-2) 원가 우선주의
3-3) Small Ball 전략
3-4) 핵심역량 (차별화 포인트)
3-5) 타당성 분석 (정량적 관점)
3-6) Product Life Cycle
3-7) 시스템적 사고
3-8) 학습 & Insight 발굴

4. 실패사례
01 꿈만 품은 몽상가
02 자기자본부족, 과다투자, 안이한 판매계획 수립
03 경험부족, 사업장 및 아이템 선정 오류, 주먹구구식 자금 운영
04 창업동기 부족, 직원 관리 소홀, 타인자본 의존
05 뒤늦은 중복투자, 품목 단일화, 무리한 자금집행
06 무리한 사업 확장, 허술한 자금관리, 수익성보다 매출 치중
07 직원관리 및 내부관리능력 부족, 신용관리 실패
08 업종 선택 오류, 가족의 도움 부족, 영업전략 부재
09 동업계 경험 부족, 시장분석 소홀
10 경험 및 자질부족, 자금계획 미비
11 사업장 선정 오류, 과다 투자, 경험부족

5. 성공사례
01 꿈을 품은 현실주의자
02 끊임없는 기술개발, 전문성, 대표자의 솔선수범
03 틈새상품 개발, 중소기업 지원시책 적극 활용, 뚜렷한 비전
04 우수한 재무관리 능력, 충분한 사전 준비, 나만의 영업전략
05 철저한 사전준비, 비용의 최소화, 고객 지향적 마인드
06 우수한 기술력, 틈새시장 공략, 선진기술도입, 산학협동활동
07 사업목표설정, 영업과 내부관리의 균형, 계획성 있는 사업운영
08 풍부한 경험과 철저한 준비, 체계적인 사업전략 수립 등
09 틈새시장 공략을 위한 참신한 아이디어, 신뢰경영 중시
10 차별화전략, 고정비용 최소화, 현장경험 중심
11 우수한 기술력, 치밀한 사업계획, 실패경험

6. Closing

7. 부록
7-1. 창업준비단계
7-2. 회사설립단계
7-3. 창업경영단계
7-4. 업종별 경영전략

본문내용

최근 고용률이 너무 낮아 정부에서 추진하는 정책 중 - 시간제 일자리 만들기 & 청년 창업 이 있으며
일시적으로 고용률을 높이려 하는 것 같다.
그런데 실상을 보면 시간제일자리(흔히 ‘아르바이트’라 불리는) 사업은 볼 것도 없고
특히 청년 창업 대학생 창업을 적극 장려하는데 사실 뚜껑을 열어보면 창업 아이템을 가지고 응모를 하면 정부 및 대학에서 보통 천만원 에서 많게는 5천만원 까지 지원한다.
하지만 대학생이 소자본으로 창업하다 보니 전문성이 다소 떨어지고,
사업아이템이 시장에 통하지 않으면 창업한 회사를 유지하기 위해 부모님의 지원을 요청하고 은행 빚까지 지다가 결국엔 도산폐업 한다.
그러다 보니 빚은 빚대로 생기고 본인은 신용불량자이고 다시 취업을 하자니 회사들은 신용불량자는 채용 안하고 그나마 받아주는 곳은 지방에 있는 업체나 택시회사 대리운전 정도뿐이다.
장년이나 노년층의 현실도 매스컴에서 많이 보도가 되어 생략 하겠다.
라별 자영업자 비중 및 우리나라의 창업 실패율 자료
대한민국의 31%가 자영업자 이며 그 중 70% 정도는 5년 이내 폐업한다고 하는데,
필자도 창업 쪽 일을 하고 있지만 은 더 냉혹하다.
대략 100명 이상의이상은 소위 망하며, 10퍼센트 정도는 대기업
사원 정도의 고정적인 수입을 가져갈 수 있으며 나머지 10퍼센트 정도만 상위클래스 급으로 분석 된다.
본 도서의 집필 목적은 창업/마케팅 관련 기법을 설명하기 보다는 필자가 그 동안 보아왔던
현장&사례를 중심으로 어떻게 하면 실패할 확률을 줄일 것인지에 포커스를 하였다.
2. Story Telling
급여생활자가 직장생활을 할 수 있는 기간은 그리 길지 않다.보통 27세 전후에 직장생활을 고 운이 아주 좋은 경우 55세까지 다닐 수 있으나,
그래 봐야 최대 28년 정도 월급쟁이를 할 수 있다.만약 당신이 지금 30대라면 평균수명이 85세정도 될 것이다.
그러면 월급 없이도 30년을 더 살아야 하며,
55세 이후 죽을 때까지는 그 동안 저축한 돈으로 쓰기만 하면서 살아야 한다.

참고자료

· 신용보증기금 (창업 성공&실패 사례집) ※ 2011년 11월 발행